เวลาสารภาพบาป: เมื่อฉันซื้อบ้านในลอสแองเจลิสเมื่อฤดูร้อนที่แล้ว ฉันไม่เข้าใจเลยว่าใครเป็นคนจ่ายค่าบ้านให้ฉัน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ . ฉันคิดว่ามันจะเป็นฉัน (ตั้งแต่ฉันจ้างพวกเขา) แต่มันไม่ง่ายอย่างนั้น
ในขณะที่ผู้ซื้อไม่จ่ายโดยตรงสำหรับตัวแทนของพวกเขา (ผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ขายแบ่งค่าคอมมิชชั่น 5-6 เปอร์เซ็นต์ซึ่งจ่ายโดยผู้ขาย) โดยทั่วไปแล้วค่าธรรมเนียมดังกล่าวจะรวมอยู่ในราคาขายของบ้าน
ความหมายทางจิตวิญญาณของ222
เบียทริซ เดอ ยอง ผู้เชี่ยวชาญด้านเทรนด์ผู้บริโภคของ เปิดประตู บอกกับ Apartment Therapy ว่าเงินเหล่านี้มาจากเอกสารด้านผู้ขายซึ่งสร้างภาพลวงตาว่าพวกเขากำลังจ่ายเงิน แต่ผู้ซื้อเป็นคนเดียวที่นำเงินมาปิดการขายจริงๆ
ฉันไม่ได้อยู่คนเดียวในความสับสนของฉันเกี่ยวกับ ตัวแทนของผู้ซื้อและผู้จ่ายสำหรับพวกเขา , แม้ว่า. แพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์ เคลฟเวอร์ เรียลเอสเตท เมื่อเร็ว ๆ นี้ได้ทำการสำรวจโดยถามเจ้าของบ้าน 1,000 รายที่ขายบ้านในปี 2562 และพบว่าร้อยละ 45.5 ของผู้ขายเชื่อว่าผู้ซื้อเป็นคนจ่ายเงินให้ตัวแทน
ความจริงก็คือพวกเขาไม่ ... แต่พวกเขาก็ทำเช่นกัน ที่จริงแล้ว ตัวแทนของผู้ซื้อมีหลายสิ่งหลายอย่างที่แม้แต่เจ้าของบ้านที่ช่ำชองก็ไม่รู้เรื่อง มาทำลายมันให้หมด
ประการแรก: ความหมายของตัวแทนของผู้ซื้อคืออะไร?
ตัวแทนของผู้ซื้อมีลักษณะตรงตามที่ดูเหมือน: ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตอย่างถูกต้องตามกฎหมายในการช่วยบุคคลหาบ้านและเป็นตัวแทนของพวกเขาตลอด ธุรกรรมการซื้อบ้านทั้งหมด .
บันทึก ขามัน ดูภาพเพิ่มเติม เครดิต: ภาพธุรกิจลิง/Shutterstock.com
อะไรคือหน้าที่ของตัวแทนผู้ซื้อ?
ก่อนอื่นตัวแทนของผู้ซื้อ จะได้รู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร ในคุณสมบัติและรวบรวมเกณฑ์นั้นก่อนเริ่มการค้นหา การทำความเข้าใจเกี่ยวกับงบประมาณ สไตล์ และสิ่งที่พวกเขาต้องการจากผู้ซื้อในละแวกนั้นเป็นสิ่งสำคัญ ตัวแทนของผู้ซื้อจะช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจตลาดที่อยู่อาศัย และสิ่งที่พวกเขาคาดหวังได้จากอสังหาริมทรัพย์และบริเวณใกล้เคียงกับการเงินที่พวกเขาทำงานด้วย
เมื่อทุกคนมีความเข้าใจตรงกันว่าจะเริ่มมองหาที่ใด ตัวแทนของผู้ซื้อจะต้องค้นหารายการทรัพย์สินสำหรับลูกค้าของตน จัดทัวร์ และรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินเฉพาะเหล่านั้น (รายละเอียดเกี่ยวกับบ้าน โรงเรียนในพื้นที่ อาชญากรรม อัตรา—จริงๆ แล้ว สิ่งสำคัญทั้งหมดที่คุณต้องรู้ก่อนที่จะลงทุนเวลาและพลังงานเพิ่มเติมในสถานที่ที่คุณสามารถใช้ชีวิตได้เป็นเวลานาน) หากผู้ซื้อมีคำถามหรือข้อกังวลใดๆ พวกเขาจะแจ้งให้ตัวแทนของตนทราบ ซึ่งจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อตอบทุกอย่างและให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด
หลังจากทำข้อเสนอแล้ว ตัวแทนของผู้ซื้อจะจัดการทุกธุรกรรมในนามของผู้ซื้อ ตัวแทนจะเป็นคนนำทางผู้ซื้อตลอดกระบวนการ ซึ่งรวมถึงการช่วยค้นหา เจ้าหน้าที่สินเชื่อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ส่งเอกสารทั้งหมด รับการเปิดเผยข้อมูล และทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญประเภทใดก็ตาม (เช่น ผู้ตรวจการหรือผู้ประเมินราคา) ที่กำลังประเมินสภาพหรือมูลค่าของบ้าน ตัวแทนของผู้ซื้อมีหน้าที่รับผิดชอบในการเจรจาทั้งหมด ทำให้กระบวนการนี้สะอาดและราบรื่นที่สุด
ตัวแทนของผู้ซื้ออยู่ที่นั่นตั้งแต่ต้นจนจบ พวกเขาจะนั่งกับคุณในขณะที่คุณลงนามในเอกสารการปิดบัญชี ตัวแทนของผู้ซื้อของฉันทำหน้าที่เป็นตัวกั้นระหว่างฉันกับเจ้าของบ้านคนก่อนหลังจากที่เราย้ายเข้ามา เราแทบไม่มีการติดต่อระหว่างเรามากนัก แต่ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันได้รับพัสดุที่ส่งถึงเธอ ฉันจึงติดต่อตัวแทนของฉันและเธอก็ติดต่อมา ออกไปหาตัวแทนของผู้ขายซึ่งบอกเจ้าของคนก่อนว่าเธอต้องรับจดหมายจากบ้าน
บางครั้งมันเป็นกระบวนการสื่อสารที่ปลอดเชื้ออย่างประหลาด—ฉันอยากจะส่งข้อความหาเจ้าของคนก่อนและบอกเธอว่าเธอได้รับกล่องจาก Nordstrom!—แต่การพิจารณาชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวทั้งหมดและจำนวนเงินที่เกี่ยวข้องกัน บางทีอาจเป็นการดีที่สุดที่จะว่าจ้างคนกลางให้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบทสนทนาไม่ยุ่งยากมากที่สุด
อย่างไรก็ตาม ความรับผิดชอบ (และความลึกของตัวแทนของผู้ซื้อในการทำธุรกรรม) จะขึ้นอยู่กับผู้ซื้อ เจ้าหน้าที่ Allison Chiaramonte แห่ง Warburg เรียลตี้กล่าวว่า อาจเป็นบทบาทหัวหน้าทีม—ประสานงานทนายความ, นายธนาคาร, พนักงานขนย้าย, สถาปนิก ฯลฯ—หรือเพื่อนที่ชาญฉลาดที่ให้ความจริงแก่คุณหรือรสนิยมที่คุณไว้วางใจโดยปริยาย บางครั้งมูลค่าเพิ่มที่ยิ่งใหญ่ที่สุดก็คือนายหน้าของผู้ซื้อสามารถทำหน้าที่เป็นกระบอกเสียงของเหตุผลในการทำธุรกรรมที่ร้อนระอุหรือทางอารมณ์
บันทึก ขามัน ดูภาพเพิ่มเติม เครดิต: Jacob Lund/Shutterstock
ค่าธรรมเนียมตัวแทนของผู้ซื้อและเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันเป็นอย่างไร?
ตัวแทนของผู้ซื้อได้รับเงินผ่านคอมมิชชั่น เมื่อการขายบ้านผ่านไป ในกรณีส่วนใหญ่ ค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์โดยรวมจะอยู่ที่ 5-6 เปอร์เซ็นต์ของราคาขายบ้าน นั่นเป็นวิธีที่ผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ขายได้รับเงิน และจำนวนเงินมักจะแบ่งตรงกลาง ในเกือบทุกตลาดซื้อขาย ตัวแทนของผู้ซื้อจะได้รับค่าคอมมิชชั่นระหว่าง 2.5 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ เช่นเดียวกับตัวแทนของผู้ขาย
10/10 ความหมาย
อย่างไรก็ตาม บางครั้งค่าคอมมิชชั่นสามารถต่อรองได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากตัวแทนเป็นตัวแทนของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ซึ่งเรียกว่าตัวแทนคู่
ตัวแทนของผู้ซื้อกับตัวแทนของผู้ขายต่างกันอย่างไร
คำศัพท์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์อาจสร้างความสับสน ตัวแทนของผู้ซื้อคือตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อ แต่ก็เรียกว่าตัวแทนขายได้เช่นกัน ตัวแทนผู้ซื้อ = ตัวแทนขาย ตัวแทนในรายการคือตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ขาย และสามารถเรียกได้ว่าตัวแทนของผู้ขาย ตัวแทนรายชื่อ = ตัวแทนผู้ขาย
คุณ *ต้องการ* ตัวแทนของผู้ซื้อเมื่อมองหาบ้านที่จะซื้อหรือไม่?
ดังนั้นไม่ คุณไม่ได้ทางเทคนิค ความต้องการ ตัวแทนของผู้ซื้อเมื่อคุณซื้อบ้าน แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรก ขอแนะนำอย่างแน่นอน แต่ไม่ว่าจะเป็นบ้านหลังแรกหรือบ้านหลังที่ 20 ของคุณ การจ้างตัวแทนของผู้ซื้อจะทำให้กระบวนการนี้ยุ่งยากน้อยลง เมื่อซื้อบ้าน ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะจ้างตัวแทนของผู้ซื้อ อันที่จริง ตาม The Balance ระหว่างร้อยละ 80-90 ของผู้ซื้อลงเอยด้วยตัวแทนของผู้ซื้อ .
Chiaramonte บอก Apartment Therapy ว่า คนชอบคิดว่าพวกเขาสามารถเจรจาข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับตัวเองและประหยัดค่านายหน้าได้ แต่บุคคลที่สามที่ได้รับแจ้งว่าจะขออะไรและอันตรายที่อาจรออยู่ข้างหน้าจะช่วยประหยัดเงินและเวลาให้คุณได้—บ่อยครั้ง มากกว่าเงินออมจากการเป็นตัวแทนของตัวเอง
ฉันไม่คิดว่าฉันจะสามารถอยู่รอดได้หากไม่มีตัวแทนของผู้ซื้ออยู่เคียงข้างฉัน ปริมาณงานเท่ากัน กับ ตัวแทนกำลังเหน็ดเหนื่อย และฉันไม่สามารถจินตนาการได้ว่าฉันจะทำผิดพลาดกี่ครั้งโดยปราศจากมืออาชีพจับมือฉันและชี้นำฉันตลอดกระบวนการ
บรรทัดล่าง? ตัวแทนของผู้ซื้อคือ BFF ของผู้ซื้อ และถึงแม้ว่าผู้ซื้อ ทำ ชำระค่าบริการเมื่อสิ้นสุดวันก็คุ้มค่า
เลข 111 หมายถึงอะไร
