คุณเคยได้ยินคำแนะนำในการซื้อบ้านชิ้นนี้ครั้งแล้วครั้งเล่า: ในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ คุณควรทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม แม้ว่าการไปคนเดียวอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำสิ่งนี้เพื่อหาเลี้ยงชีพและความเชี่ยวชาญระดับมืออาชีพของพวกเขาสามารถสร้างความแตกต่างได้ อย่างไรก็ตาม คุณอาจเคยได้ยินเรื่องราวสยองขวัญเกี่ยวกับ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ subpar ที่ทำให้กระบวนการซื้อบ้านเป็นฝันร้ายมากกว่าความฝัน .
ดังนั้นคุณจะแยกแยะความโดดเด่นของอุตสาหกรรมจากบรรดาผู้ที่จะทำให้คุณเสียเวลาได้อย่างไร?
กุญแจสำคัญในการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีคือการที่พวกเขาเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง แม้ว่าตัวแทนที่พูดจาคล่องแคล่วจะจ่ายค่าบริการริมฝีปากได้ง่าย แต่กลับกลายเป็นว่ามีวิธีง่ายๆ ที่จะบอกว่าตัวแทนของคุณรู้จริง ๆ ว่าคุณต้องการอะไรในบ้าน
ต่อไปนี้คือสัญญาณห้าประการที่แสดงว่าตัวแทนของคุณมีการจัดการลำดับความสำคัญที่ดีของคุณ
คุณและตัวแทนของคุณเพียงแค่คลิก
แน่นอนว่าคุณจะไม่ออกเดทกับตัวแทนของคุณ แต่คุณควรคาดหวังว่าจะใช้เวลากับเขาหรือเธอให้มากในขณะที่คุณค้นหาบ้าน คุณยังไว้วางใจพวกเขาด้วยการตัดสินใจครั้งใหญ่ในชีวิตและการซื้อ ดังนั้นการมีสายสัมพันธ์ที่ดีจึงเป็นสิ่งสำคัญ
คุณต้องการที่จะรู้ว่าคุณสามารถไว้วางใจพวกเขาและคุณต้องการที่จะรู้สึกสบายใจที่จะถามคำถามกับพวกเขาอธิบาย เทเรซ่า สีมา นายหน้ากับ VRS Realty ในเมืองแฟรงก์ฟอร์ต รัฐอิลลินอยส์ หากคุณเริ่มรู้สึกกดดันจากตัวแทนของคุณ หรือพวกเขาเริ่มพยายามคุยกับคุณเกี่ยวกับบ้านที่อยู่นอกช่วงราคาของคุณ นั่นเป็นสัญญาณว่าพวกเขาไม่ได้ให้ความสำคัญกับความต้องการของคุณ และคุณควรเดินหน้าต่อไป
พวกเขาปฏิบัติต่อคุณเหมือนเป็นปัจเจกบุคคล
เมื่อตัวแทนมีข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังมองหา เช่น ช่วงราคา พื้นที่ใกล้เคียง และขนาดบ้าน ก็ง่ายพอสำหรับพวกเขาที่จะป้อนข้อมูลของคุณลงในบริการค้นหาอัตโนมัติ เช่น MLS และแสดงเฉพาะบ้านที่ตรงตามเกณฑ์นั้น
เลขเทวดา 10 เลขหมาย
อย่างไรก็ตาม ด้วยข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่มากมายบนอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน นั่นคือสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง
ประโยชน์อย่างหนึ่งของการทำงานร่วมกับตัวแทนคือคุณมีมนุษย์ที่หายใจเข้าออกอย่างแท้จริงซึ่งทำงานแทนคุณ นั่นหมายความว่าบางครั้งพวกเขาสามารถจับทรัพย์สินที่ดีที่พวกเขารู้ว่าจะตรงกับความต้องการของคุณที่อาจหลุดผ่านเครื่องมือค้นหา
ฉันไม่เคยวางลูกค้าในการค้นหาอัตโนมัติเมื่อฉันรู้เกณฑ์ของพวกเขาแล้ว Ellen Philips นายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในลอสแองเจลิสกับ Sotheby's International Realty การดูรายชื่อทั้งหมดในแต่ละวันเป็นการส่วนตัวอาจกลายเป็นข้อยกเว้นที่ดีสำหรับกฎ
พวกเขาถามเกี่ยวกับอนาคตของคุณ
ที่ที่น่าอยู่เป็นมากกว่าบ้าน—มันคือบ้าน และบ้านที่ใช่สำหรับคุณขึ้นอยู่กับไลฟ์สไตล์ของคุณในตอนนี้และแผนการในอนาคตของคุณ ด้วยเหตุผลดังกล่าว ตัวแทนที่ดีจะไม่เพียงแต่จะเข้าใจถึงลักษณะการตกแต่งและจำนวนห้องนอนที่คุณต้องการ พวกเขายังจะได้ทราบว่าคุณมองชีวิตของคุณไปทางไหนในแง่ของปัจจัยสำคัญ เช่น ขนาดครอบครัว อาชีพ และระยะเวลาที่คุณวางแผนจะโทรหาที่บ้าน
สีมากล่าวว่าคำถามที่สำคัญที่สุดที่เธอถามลูกค้าคือ คุณคิดว่าตัวเองอยู่ที่ไหนในอีก 5 ปีข้างหน้า? ฉันถามพวกเขาว่าบ้านหลังนี้เป็นการลงทุนระยะยาวหรือว่าเป็นสิ่งที่พวกเขาจะย้ายออกในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ดังนั้นฉันจึงสามารถช่วยชี้แนะพวกเขาไปยังอสังหาริมทรัพย์ที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนได้ดีที่สุด เธอกล่าว
1010 หมายถึงอะไรในพระคัมภีร์
พวกเขาให้คำแนะนำอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับความสามารถในการจ่ายได้
เมื่อฟิลิปส์พบกับลูกค้ารายใหม่ เธอไม่เพียงถามพวกเขาถึงจำนวนเงินที่พวกเขาได้รับการอนุมัติล่วงหน้า แต่ยังถามด้วยว่าพวกเขายินดีจ่ายเท่าใดในแต่ละเดือน คำถามนี้เป็นประโยชน์มากกว่าจริง ๆ และช่วยให้เธอเลือกบ้านโดยพิจารณาจากราคาปลีกและระยะเวลาที่พวกเขาอยู่ในตลาด เพื่อให้ลูกค้าของเธอเห็นอสังหาริมทรัพย์ที่คุ้มค่าที่สุดที่พวกเขาสามารถจ่ายได้
อสังหาริมทรัพย์ยอดนิยมมีแนวโน้มที่จะขายได้อย่างน้อย 10 เปอร์เซ็นต์จากราคาปลีก ดังนั้นหากกำไรของลูกค้าอยู่ที่ 850,000 ดอลลาร์ ฉันจะไม่แนะนำให้ทำข้อเสนอเกี่ยวกับบ้านที่มีราคาตามรายการสำหรับราคานั้น เธอกล่าว แต่เราจะกำหนดเป้าหมายบ้านที่มีราคาประมาณ 750,000 ดอลลาร์ ดังนั้นผู้ซื้อจึงสามารถเสนอราคาได้มากขึ้น ยอมรับข้อเสนอในสถานการณ์ข้อเสนอที่หลากหลาย และสะดวกสบายทางการเงินในบ้าน
พวกเขาท้าทายคุณ
ตัวแทนที่ไม่ดีจะพยายามขายทุกวิถีทาง พวกเขาอาจทำตัวเหมือนผู้ชายที่ใช่ โดยแสดงคุณสมบัติใดๆ และทั้งหมดที่ไม่ตรงตามเกณฑ์การค้นหาของคุณ แต่ตัวแทนที่รับฟังความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริงอาจถึงกับท้าทายพวกเขาเป็นครั้งคราวเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะให้ความสำคัญกับบ้านที่จะตอบสนองความต้องการอย่างแท้จริง
เมื่อลูกค้าพูดถึงสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบในสถานที่ให้บริการ ฉันจำได้ว่าครั้งต่อไปพูดว่า Mark Placek นายหน้าในชิคาโกที่มี D'Aprile Properties ก่อนที่เราจะไปดูทรัพย์สินอื่นที่มีปัญหาเดียวกัน ฉันจะพูดถึงมันอีกครั้ง 'คุณบอกว่าคุณไม่ชอบบ้านหลังสุดท้ายที่อยู่บนถนนที่พลุกพล่านเช่นนี้ บ้านหลังถัดไปนี้ก็อยู่บนถนนที่ค่อนข้างพลุกพล่านเช่นกัน คุณแน่ใจหรือว่าต้องการดูมัน?'
เมื่อเจ้าหน้าที่รับฟังคุณจริงๆ คุณอาจจะรู้ว่าพวกเขารู้จักคุณดีกว่าที่คุณรู้จักตัวเอง อย่างน้อยก็ในสิ่งที่คุณกำลังมองหาในบ้าน
