หากคุณเคยอยู่ในตลาดที่จะซื้อบ้านในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณถูกกำจัดไปแล้ว มีแนวโน้มจะหมดแรงโดย สงครามประมูล และความน่าตกใจ ขาดการตรวจบ้าน . แม้ว่าตอนนี้ผู้ซื้อจะมีแนวโน้มขาขึ้น แต่ก็ยากที่จะเชื่อจนกว่าคุณจะเห็น ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงพูดคุยกับผู้ซื้อบ้านสองสามรายเพื่อหาคำตอบ อย่างแน่นอน พวกเขาซื้อบ้านอย่างไรภายใต้ราคาที่ประกาศไว้
ประสบการณ์ลึกลับนี้เป็นสิ่งที่ฉันสามารถยืนยันได้เป็นการส่วนตัว ฉันซื้อสองครั้งและฉันได้ชำระเงินตามราคาที่ขอทั้งคู่ สิ่งนี้เกิดขึ้นครั้งหนึ่งในปี 2019 และอีกครั้งในปี 2021 ในแต่ละกรณีฉันพบทรัพย์สินที่มีอยู่ในตลาด นั่นคือเคล็ดลับของฉันในการเข้ามาอยู่ในรายการ ค้นหาบ้านที่ไม่มีใครต้องการ
เคล็ดลับที่สองมีความเกี่ยวข้องกัน: ค้นหาบ้านที่ต้องการการปรับปรุงที่สำคัญ ห้องน้ำลงวันที่, ประปาไม่ดี ซึ่งเป็นการตีความอย่างหลวมๆ ว่ามีอะไรอยู่ในโค้ด ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นสาเหตุที่ผู้ขายอาจมีแรงจูงใจให้ยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าของคุณ และนี่คือวิธีที่ผู้ซื้อสี่รายทำสิ่งนี้
ลอเรนและคาเลบ — ลุยวิลล์ เคนตักกี้
เช่นเดียวกับคู่รักหลายๆ คู่ การทำงานในอพาร์ตเมนต์เล็กๆ ห่างไกลจากครอบครัวกระตุ้นให้ลอเรนและคาเลบตัดสินใจซื้อบ้านหลังแรก พวกเขาอาศัยอยู่ในมินนีแอโพลิสเมื่อโลกหยุดหมุนในปี 2020 ไม่กี่เดือนต่อมา พวกเขาก็ย้ายไปอยู่กับพ่อแม่ของคาเลบในรัฐเคนตักกี้ นั่นคือตอนที่การค้นหา Zillow แบบไม่เป็นทางการเริ่มต้นขึ้นเมื่อพวกเขาสำรวจการเคลื่อนไหวครั้งต่อไป
“เราคิดว่าเราจะท่องอินเทอร์เน็ตสักสองสามเดือนเพื่อดูว่าเรากำลังมองหาอะไร จากนั้นจึงหานายหน้าและเริ่มล่าสัตว์ในบ้านหลังวันหยุด” ลอเรนกล่าว
แต่แล้ว การหยุดเดิมพันเล็กๆ น้อยๆ ที่ร้านเปิดที่ขายโดยเจ้าของทำให้พวกเขาสงสัยว่าพบบ้านที่ทำเครื่องหมายในช่องทั้งหมดแล้วหรือไม่ “อบอุ่นและเป็นกันเอง” คือวิธีที่ Caleb บรรยายถึงบ้านอิฐหลังนี้บนถนนที่มีต้นไม้เรียงรายทุกครั้งที่มีการสนทนากันในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า และอีกครั้งเมื่อพวกเขาแวะมาที่งานเปิดบ้านแห่งที่สอง
411 . คืออะไร
“เจ้าของขายเองในช่วงโลว์ซีซั่น และเรารู้สึกว่ามันไม่ได้รับความสนใจมากนัก” Lauren กล่าว “ที่โอเพ่นเฮาส์ทั้งสองแห่ง เราเป็นเพียงคนเดียวที่นั่น”
นั่นได้ผลในความโปรดปรานของพวกเขา
“เนื่องจากบ้านมีเจ้าของขายเองและเราไม่มีนายหน้า เราจึงแก้ไขสถานการณ์นี้เอง” Lauren อธิบาย “ในฐานะผู้ซื้อบ้านครั้งแรก เรารู้สึกเหมือนกำลังกระโดดหน้าผาเล็กน้อย ฉันไม่แน่ใจว่าจะแนะนำหรือไม่ แต่สุดท้ายก็ผ่านไปได้ด้วยดี”
ทั้งคู่ทำ มาก ของ Googling ร่างจดหมายซื้อตามเทมเพลตออนไลน์ และขอคำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ จากเพื่อนของครอบครัว Realtor
จากความเข้าใจในการประเมิน บริษัทเสนอราคา 185,000 ดอลลาร์จากรายการ 200,000 ดอลลาร์ เนื่องจากไม่มีค่าธรรมเนียมนายหน้า พวกเขาจึงรู้ว่าอาจมีความยืดหยุ่นมากกว่านี้ และพวกเขาคิดถูก ผู้ขายโต้กลับที่ 187,000 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นราคาขายสุดท้าย “เราจ้างทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อเป็นตัวแทนของเราและทำเอกสารการปิดบัญชีทั้งหมด ซึ่งมีราคาเพียงประมาณ 800 ดอลลาร์เท่านั้น” ลอเรนกล่าวเสริม
ปัจจัย 2-3 ประการที่พวกเขาเชื่อว่ามีส่วนทำให้ข้อเสนอราคาถูกในการแข่งขัน ได้แก่ ทำเลที่ตั้งในย่านเมือง แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นหนึ่งในพื้นที่ 'สุดฮิป' ของลุยวิลล์ และจำเป็นต้องปรับปรุงเล็กน้อยในบางแห่ง นอกจากนี้ ได้มีการเปิดเผยในภายหลังในระหว่างการตรวจสอบว่าการปรับปรุงส่วนใหญ่ของเจ้าของคนก่อนไม่ได้เกี่ยวข้องกับการดึงใบอนุญาต มีโครงการสองสามโครงการที่นำทุกอย่างมาเขียนโค้ด แต่ไม่มีสิ่งใดที่จะขัดขวางพวกเขา พวกเขาอธิบาย
ในช่วงสองปีนับตั้งแต่ซื้อสถานที่ Lauren และ Caleb ก็ได้ปรับปรุงชั้นสองใหม่ มีความสุขกับการใช้ชีวิตในละแวกใกล้เคียงที่สะดวกสบาย และยังคงรู้สึกขอบคุณที่พวกเขาซื้อก่อนที่ตลาดที่อยู่อาศัยจะพังทลายหลังจากนั้นไม่นาน ตรงกันข้ามกับ ประสบการณ์มากมายของเพื่อนๆ ลอเรนกล่าวว่า “ประสบการณ์การซื้อบ้านของเราให้ความรู้สึกสบายๆ เราใช้เวลาสามสัปดาห์ตัดสินใจว่าเราต้องการบ้านหลังนี้หรือไม่และวาดภาพชีวิตของเราที่นั่น”
เลขนางฟ้า 555 ความหมาย
ฮันนาห์ — มิเชียนา ชอร์ส อินดีแอนา
การล่าสัตว์ในพื้นที่ที่มีสินค้าคงคลังน้อยมักเป็นสูตรสำเร็จสำหรับสงครามการประมูล แต่ไม่ใช่สำหรับฮันนาห์ หลังจากออกตามล่าหาบ้านอยู่ประมาณหนึ่งปี Hannah ก็พบบ้านพักตากอากาศที่เธอมองหาใน Michiana Shores เมืองริมชายฝั่งทะเลสาบมิชิแกน และเธอก็คว้ามันมาเพื่อขอ
บ้านหลังนี้มีราคาอยู่ที่ 389,000 ดอลลาร์ ซึ่งฮันนาห์รู้สึกว่าถือว่าสูงเมื่อเทียบกับสภาพของบ้าน แต่ก็ตั้งข้อสังเกตว่าบ้านหลังนี้มักจะถือเป็นมาตรฐานสำหรับพื้นที่นั้น “บ้านหลายหลังในพื้นที่จำเป็นต้องปรับปรุงและมักจะมีราคาสูง” เธอกล่าว
ในบางกรณี สำหรับบ้านพักตากอากาศ ผู้ขายอาจใช้ชีวิตแบบการตกแต่งภายในที่ไม่ค่อยได้รับการปรับปรุง แต่ฮันนาห์และครอบครัวของเธอรู้ว่าพวกเขาวางแผนจะเช่าบ้านเมื่อไม่ได้อยู่ที่นั่น นั่นหมายความว่าพวกเขาจะต้องทำงานนี้จริงๆ — และทำมันให้ถูกต้อง
“เรารู้ว่าเราจะต้องปรับปรุงบ้านเพื่อให้เราสามารถเช่าเพื่อหากำไรได้ บ้านหลังนี้น่าอยู่ แต่เก่าแล้วและจำเป็นต้องตกแต่งใหม่” ฮันนาห์อธิบาย นั่นหมายความว่าพวกเขาจำเป็นต้องเข้ามาให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ โดยไม่ทำให้ผู้ขายปฏิเสธข้อเสนอทันที
สามีของฮันนาห์มีใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ และทั้งคู่เคยซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์มาก่อน ดังนั้นพวกเขาจึงรู้วิธีเขียนข้อเสนอที่แข่งขันได้ แม้ว่าจะมีคู่แข่งไม่มากนักเนื่องจากมีสินค้าคงคลังน้อย พวกเขาพบว่าพวกเขาสามารถคิดเมตริกราคาต่อตารางฟุตเป็นพื้นฐานสำหรับตัวเลขได้ “รายการดังกล่าวยังอยู่ในตลาดประมาณสองเดือน ดังนั้นผู้ขายจึงน่าจะรู้ว่าราคาดังกล่าวสูงเกินไป” Hannah กล่าว
พวกเขาเสนอราคา 350,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ จากราคาเสนอขาย 389,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และยอมรับข้อเสนอโต้แย้งของผู้ขายมูลค่า 360,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ “เราสามารถให้ผู้ขายปิดการขายได้อย่างรวดเร็วภายใน 30 วัน ซึ่งเราเชื่อว่ายังช่วยให้มีพื้นที่ว่างเพิ่มเติมในราคาเสนอที่ต่ำกว่า” ฮันนาห์กล่าวเสริม
แอนเดรีย — วอชิงตัน ดี.ซี.
Andrea และครอบครัวของเธออาศัยอยู่ในบ้านสามห้องนอน โดยตระหนักในปี 2020 ว่าจำเป็นต้องอัปเกรด แต่บ้านต่างๆ ขาดตลาดไป นี่คือที่ความสูง (หรือค่อนข้างด้านล่าง) ของช่วงรุ่งเรืองที่มีอัตราต่ำ และหากคุณไม่ พร้อมซื้อทันที คุณจะไม่ได้บ้าน
นั่นคือตอนที่ Andrea พบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์ที่น่าประหลาดใจ “เราดูบ้านหลายสิบหลังแล้วเห็นบ้านที่อยู่มานานกว่าหนึ่งเดือน เราลังเลและตัดสินใจดูอีกครั้งในอีกไม่กี่สัปดาห์ต่อมา” แอนเดรียกล่าว
มันยังคงอยู่ในตลาด และในละแวกบ้านที่ขายบ้านได้เร็วกว่าหลายแสนดอลลาร์อย่างรวดเร็ว
ที่ ห้องแถว เดิมจดทะเบียนที่ราคา 1,595,000 ดอลลาร์ และได้ลดราคาลงเหลือ 1,545,000 ดอลลาร์แล้ว แต่ดูเหมือนว่าปัญหาจะรั้งราคาไว้ “เมื่อพิจารณาจากข้อเท็จจริงดังกล่าวและจำเป็นต้องมีงานจำนวนมาก เราจึงยื่นข้อเสนอด้านล่างโดยขอเงิน 1,525,000 ดอลลาร์” Andrea อธิบาย
การอัปเดตที่จำเป็นคือปัญหาขนาดใหญ่ รวมถึงการทรุดตัวของพื้นชั้นบนซึ่งต้องได้รับอนุมัติด้านความปลอดภัยจากวิศวกรโครงสร้าง ตลอดจนการแก้ไขความสวยงาม เช่น กระเบื้องที่พัง สิ่งติดตั้งที่แตกหัก และตะปูที่ยื่นออกมาจากพื้นปาร์เกต์ มันเป็นโครงการ แต่อย่างใดอย่างหนึ่งที่พวกเขารู้ว่าอาจคุ้มค่ากับ TLC บางส่วน (และข้อเสนอที่ต่ำกว่าราคาจดทะเบียน)
แม้ว่าราคาจะลดลงอย่างมากจากราคาเดิม - น้อยกว่า 70,000 ดอลลาร์ แต่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของ Andrea ก็สนับสนุนการย้ายและแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการเสนอ แม้ว่าจะมีการตอบโต้บ้าง แต่พวกเขาก็ยืนหยัดอย่างมั่นคง และท้ายที่สุด Andrea และครอบครัวของเธอก็ได้รับข้อเสนอของพวกเขา สองปีต่อมา เธอรู้สึกว่าพวกเขาได้ลงทุนมหาศาล แม้ว่าจะมีงานที่จำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาเห็นบ้านหลังอื่นๆ ในบริเวณใกล้เคียงขายได้ในราคาที่สูงกว่ามาก
ยื่นใน: ผู้ซื้อบ้านครั้งแรก เงิน
