หากคุณจุ่มเท้าของคุณเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงสองสามฤดูร้อนที่ผ่านมา คุณคงทราบดีว่าน้ำในบางจุดนั้นร้อนมากจริงๆ มากกว่าหนึ่งในสี่ของบ้านขายทั่วประเทศเหนือราคาขอในเดือนมิถุนายนตามนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เรดฟิน และบ้านอยู่ในตลาดโดยมีค่ามัธยฐานเพียง 36 วัน
ในบางพื้นที่ พวกเขากำลังขายได้เร็วยิ่งขึ้น ในบอสตัน บ้านเรือนต่างออกจากตลาดภายในเก้าวัน ในเดนเวอร์ พอร์ตแลนด์ โอเร และซีแอตเทิล รายการค่ามัธยฐานใช้เวลาเพียงสัปดาห์เดียวเท่านั้น นั่นหมายความว่าทุกรายการที่ใช้เวลาสองสัปดาห์ในการขาย มีรายการหนึ่งที่อยู่ภายใต้สัญญาในวันเดียว สำหรับผู้ซื้อที่แข่งขันกันในตลาดนี้ การอยู่รอดของผู้ที่เหมาะสมที่สุด Nela Richardson หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ของ Redfin กล่าว
ในพื้นที่ที่สงครามประมูลและผู้ซื้อเงินสดเป็นเรื่องธรรมดา ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกหวังที่จะแข่งขันได้อย่างไร วิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งในการทำให้ข้อเสนอของคุณโดดเด่นท่ามกลางเสียงรบกวนคือการเขียนจดหมายส่วนตัวถึงผู้ขาย โดยอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงรักบ้านของพวกเขา และทำไมคุณถึงเป็นผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบ
หลายครั้งที่การส่งจดหมายพร้อมข้อเสนอพยายามดึงดูดอารมณ์ของผู้ขาย Jorge Colon ผู้จัดการโปรแกรมที่ ที่ปรึกษาการซื้อบ้าน ซึ่งเป็นโครงการของ Allston-Brighton Development Corp. ที่ไม่แสวงหากำไรในบอสตัน เนื่องจากโดยพื้นฐานแล้ว ผู้ขายมักจะยึดติดกับอสังหาริมทรัพย์นั้นหากพวกเขาอาศัยอยู่ที่นั่น และจะช่วยอธิบายได้ว่าทำไมคุณถึงต้องการซื้อบ้านหลังนั้นและสร้างชีวิตที่นั่น บางทีอาจเริ่มต้นสร้างครอบครัวที่นั่น มันเป็นเรื่องทางอารมณ์
หากคุณอยู่ในสถานการณ์ประมูลหลายรายการ การมีจดหมายมีความสำคัญหรือไม่? ฉันมักจะบอกว่ามันไม่เจ็บ ส่วนใหญ่ Marie Presti เจ้าของ/นายหน้าที่ the . กล่าว Presti Group ในเมืองนิวตัน รัฐแมสซาชูเซตส์ แต่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะเขียนจดหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันได้รับการปรับแต่งสำหรับบ้านหลังนั้นและตลาดนั้น – อย่าใช้จดหมายทั่วไป เธอกล่าวเสริม คุณต้องพูดถึงสิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับบ้านหลังนั้นโดยเฉพาะ
Presti จำบ้านหลังหนึ่งที่เธอสามารถบอกได้ว่าผู้ขายเป็นแบบกลางแจ้งด้วยภาพถ่ายบนผนังและเรือคายัคในห้องใต้ดิน ดังนั้นผู้ซื้อจึงเขียนจดหมายดีๆ ฉบับหนึ่ง และบอกว่าพวกเขาชอบไปขี่จักรยานและเดินป่า และพวกเขาก็ชอบที่บ้านหลังนี้ตั้งอยู่ริมพื้นที่อนุรักษ์ซึ่งมีเส้นทางเดินข้ามถนนด้วย และนั่นช่วยให้ผู้ขายเชื่อมต่อกับพวกเขาได้จริงๆ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณยังต้องการข้อเสนอที่เหมาะสม แต่ก็สามารถช่วยได้จริงๆ
Sarah Korval และสามีของเธอ Scott Wisnaskas ซึ่งซื้อบ้านหลังแรกในบอสตันเมื่อปีที่แล้ว รวมจดหมายตามคำแนะนำของตัวแทน เมื่อรู้ว่าเจ้าของบ้านเพิ่งรั้วในสนามหลังจากได้ลูกสุนัขมา Korval ได้สร้าง Missive ที่เน้นสุนัขเป็นศูนย์กลางอย่างรอบคอบเพื่อดึงความห่วงใยของผู้ขาย
ฉันเขียนจดหมายจากมุมมองของสุนัขตัวหนึ่งของเราที่รักการเล่นเอาของ เกี่ยวกับความตื่นเต้นของเธอที่สนาม และทุกสิ่งที่เธอสามารถทำได้ในนั้น Korval กล่าว ฉันใส่รูปถ่ายสัตว์เลี้ยงอย่างไร้ยางอาย ฉันจะไม่โกหก มันเป็นความพยายามอย่างแรงกล้า และฉันก็ภูมิใจกับมัน ฉันรู้ว่าเงินคือสิ่งที่ซื้อบ้าน แต่ฉันชอบคิดว่าจดหมายมีบทบาท
แต่ก่อนที่คุณจะหยิบปากกาลูกลื่นที่ดีที่สุดออกมา สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าจดหมายไม่สมเหตุสมผลหรือเป็นประโยชน์เสมอไป
ให้ฉันเน้นว่าถ้าคุณไม่ได้อยู่ในสงครามการเสนอราคา คุณไม่จำเป็นต้องเขียนจดหมาย Presti กล่าว บางคนคิดว่าพวกเขาต้องเขียนจดหมายทุกครั้งที่ยื่นข้อเสนอโดยอัตโนมัติ หากคุณอยู่ในตลาดปกติ คุณไม่จำเป็นต้องรวมจดหมายเพื่อชนะข้อตกลง
บันทึก ขามัน ดูภาพเพิ่มเติม (เครดิตรูปภาพ: Elissa Crowe)
ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่หลับใหล จดหมายอาจหลุดออกมาเล็กน้อย เป็นเรื่องตลกใน Germantown, N.Y. พูดว่า Katrina Rodabaugh . เธอและสามีของเธอ David szlasa ซื้อบ้านหลังแรกของพวกเขาซึ่งเป็นบ้านไร่สมัยศตวรรษที่ 19 ใน Hudson Valley ของนิวยอร์กในปี 2015 Rodabaugh ซึ่งอาศัยอยู่ที่ Oakland เมื่อ 10 ปีก่อนกล่าวว่าไม่มีวัฒนธรรมแบบเดียวกันในการเสนอราคาสูงเกินไปหรือก้มตัวไปข้างหลังด้วยการทาบทามส่วนตัวเพื่อ ผู้ขาย
เพื่อนของเราใน Bay Area ที่พยายามจะซื้อบ้านจะต้องแนบประวัติย่อและประวัติส่วนตัวมาด้วย แต่เราเป็นเพียงข้อเสนอเดียวในบ้านไร่ของเรา และเราเสนอราคาภายใต้การสอบถาม Rodabaugh กล่าว โปรดทราบว่าเราอยู่ในเมืองที่มีประชากร 2,000 คน และอยู่ทางเหนือของแมนฮัตตันสองชั่วโมง จึงเป็นตลาดที่เคลื่อนไหวค่อนข้างช้า
จดหมายส่วนตัวที่พุ่งพรวดอาจส่งผลย้อนกลับต่อผู้ซื้อ นายหน้า และทนายความ คริสติน สมิธ บอกกับบอสตันโกลบ สมมติว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอแล้วและพวกเขาก็เขียนจดหมายที่น่ารักนี้ จากนั้นพวกเขาก็ตรวจบ้านและค้นหาสองสามสิ่งที่พวกเขาต้องการให้ผู้ขายจัดการ ไม่ใช่สิ่งเล็กน้อย ผู้ขายรู้ว่าพวกเขาต้องการบ้านมากแค่ไหน และทำให้ตำแหน่ง [ของผู้ซื้อ] อ่อนแอลง เธอกล่าว
Presti ยังเตือนเกี่ยวกับการใช้จดหมายที่เป็นส่วนตัวเกินไป — เนื่องจากผู้ขายจะเลือกปฏิบัติโดยพิจารณาจากเชื้อชาติ ศาสนา สถานะทางครอบครัว ถิ่นกำเนิด หรือชนชั้นที่ได้รับการคุ้มครองอื่นๆ ถือเป็นการผิดกฎหมาย ประการหนึ่ง คุณคงไม่อยากถูกเลือกปฏิบัติอย่างโจ่งแจ้ง แม้ว่าการกระทำดังกล่าวจะผิดกฎหมาย แต่คุณไม่ต้องการที่จะสนับสนุน Presti กล่าว นอกจากนี้ยังอาจทำให้เรื่องยุ่งยากในลักษณะที่คุณไม่ได้ตั้งใจ สมมติว่าผู้ขายได้รับข้อเสนอสองรายการในราคาเดียวกัน โดยแต่ละรายการมีจดหมาย คนหนึ่งมาจากคู่สมรสผู้อพยพที่แต่งงานแล้ว ผู้ซึ่งกล่าวว่าบ้านคือทุกสิ่งที่พวกเขาใฝ่ฝันถึงในขณะที่เติบโตขึ้นมาในต่างประเทศ อีกคนหนึ่งมาจากพ่อแม่คนเดียวที่มีความเชื่อต่างกัน ซึ่งเขียนว่าบ้านมีความหมายต่อลูกๆ ของเธออย่างไร ทั้งสองเรื่องเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจ แต่ผู้ขายอาจรู้สึกว่าพวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ยากลำบาก โดยในทางทฤษฎีจะเลือกปฏิบัติต่อชนชั้นที่ได้รับการคุ้มครองไม่ว่าพวกเขาจะยอมรับอะไรก็ตาม
ในทางกลับกัน คุณต้องการให้ข้อมูลเพียงพอแก่พวกเขาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับคุณ Presti กล่าว มันเป็นเส้นที่ดี
