หากคุณดูรายการทีวีที่เน้นการซื้อและขายบ้านอย่างต่อเนื่อง คุณอาจได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับกระบวนการนี้ (และหวังว่าคำแนะนำในการซื้อบ้านของ Apartment Therapy จะช่วยขยายความรู้ของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก) ด้วยเหตุนี้ คุณอาจคิดว่าคุณมีการจัดการที่ดีพอที่จะละทิ้งการใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เมื่อขายบ้านของคุณ
นี่เป็นสิ่งที่เข้าใจได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณคิดถึงจำนวนเงินที่คุณสามารถประหยัดค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนได้ นอกจากนี้ หากคุณเป็นกัปตันเรือ คุณจะต้องรับผิดชอบทุกการตัดสินใจในระหว่างกระบวนการ แต่หลักสูตรการศึกษาผู้ซื้อบ้านบางหลักสูตรไม่สามารถให้ประสบการณ์หลายปีแก่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้ นี่คือสิ่งแรกที่คุณต้องรู้ก่อนรับสายบังเหียนและตัดสินใจขายบ้านของคุณโดยไม่มีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
ความหมายทางจิตวิญญาณของ 411
คุณอาจประหยัดเงินได้ไม่มากอย่างที่คิด
การจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะเสียค่าใช้จ่ายประมาณร้อยละ 6 ของราคาขายบ้าน สำหรับบ้านมูลค่า 350,000 ดอลลาร์ นั่นคือ 21,000 ดอลลาร์ คงจะดีไม่น้อยที่จะโกนตัวเลขนั้นออกจากค่าใช้จ่ายของคุณใช่ไหม?
แนวคิดในการประหยัดเงินค่าคอมมิชชั่นเป็นพันๆ ดอลลาร์โดยการขายบ้านของคุณเองอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ และสำหรับบางบ้านก็อาจฟังดูสมเหตุสมผล แต่สำหรับเจ้าของบ้านส่วนใหญ่แล้ว ความปรารถนาที่จะเก็บเงินเพิ่มโดยการขายบ้านของตัวเองนั้นมีแนวโน้มว่าจะมีค่าใช้จ่ายสูง , อธิบาย Jo Ann Bauer นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ Coldwell Banker Residential Brokerage ในสกอตส์เดล รัฐแอริโซนา
บางทีคุณอาจจะคิดว่า แน่นอนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะบอกว่า . แต่มีตัวเลขสำรองไว้ ให้เป็นไปตาม สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ , บ้านสำหรับขายโดยเจ้าของหรือ FSBOs มักจะขายด้วยเงินน้อยกว่าการขายโดยตัวแทน ในปี 2020 บ้านที่เจ้าของขายได้ปิดที่ 7,900 ในขณะที่บ้านที่ขายโดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ปิดที่ 2,300 นั่นคือความแตกต่าง 24,400 ดอลลาร์
ข้อดีของการขายสถานที่ของคุณเองตามรายงานคือประหยัดเวลา FSBO ขายได้เร็วกว่าบ้านที่ขายโดยตัวแทนในปี 2020 — 77 เปอร์เซ็นต์ของบ้าน FSBO ขายในเวลาน้อยกว่าสองสัปดาห์ แต่ NAR ชี้ให้เห็นว่านั่นเป็นเพราะบ้านมักถูกขายให้กับคนที่ผู้ขายรู้จัก
Jonathan de Araujo นายหน้าและหุ้นส่วนที่ ทีมอสังหาริมทรัพย์ Vantage Point ในเมืองเล็กซิงตัน รัฐแมสซาชูเซตส์ บอกว่าเขาไม่เชื่อว่าการขายบ้านของคุณโดยไม่มีนายหน้าเป็นความคิดที่ไม่ดีสำหรับ ทั้งหมด ผู้ขาย — แต่อาจเป็นความคิดที่ไม่ดีสำหรับ ที่สุด ผู้ขาย มีเหตุผลสามประการ
333 หมายถึงอะไรในจิตวิญญาณ
ประการแรกมีราคา สาเหตุหนึ่งที่คุณไม่สามารถทำได้มากเท่ากับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เป็นไปได้ของคุณ คุณจะกำหนดราคาขายที่เหมาะสมได้อย่างไร? แม้ว่าเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์หลายแห่งจะให้การประเมินมูลค่าบ้านของคุณอย่างรวดเร็ว แต่นี่เป็นเพียงอัลกอริธึม — ไม่ใช่การเปรียบเทียบการวิจัยของบ้านอื่นๆ ที่คล้ายกันในละแวกของคุณ Bauer อธิบาย อันที่จริง เธอบอกว่าค่าประมาณที่สร้างขึ้นอย่างรวดเร็วนั้นมักจะเกินจริง ซึ่งอาจทำให้คุณต้องเพิ่มค่าไฟบ้านของคุณ คุณอาจรู้อยู่แล้วว่าเกิดอะไรขึ้นกับบ้านที่ราคาสูงเกินไป: ไม่มีอะไร พวกเขาอ่อนล้าในตลาดเนื่องจากผู้ซื้อเลือกตัวเลือกที่มีราคาสมเหตุสมผลมากขึ้น เกือบจะคุ้มค่าที่จะจ้างตัวแทนเพื่อให้แน่ใจว่าบ้านของคุณมีราคาเหมาะสม Bauer กล่าว
แม้ว่าคุณจะไม่ได้จ้างตัวแทน แต่คุณอาจต้องจ้างทนายความเพื่อดำเนินการตามสัญญาทั้งหมดของคุณ สิ่งนี้จะทำให้คุณเสียเงินเช่นกัน อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่เหตุผลเดียวที่คุณอาจไม่ได้รับเงินมากเท่าที่คุณคิด คุณต้องเตรียมงานที่จำเป็นเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่เหมาะสม เพียงแค่ติดป้ายหน้าบ้านของคุณก็อาจจะไม่สร้างการจราจรและความสนใจที่คุณหวังไว้ Bauer เตือน เจ้าของมีหน้าที่รับผิดชอบด้านการตลาด รูปภาพ คำอธิบายอสังหาริมทรัพย์ การสอบถาม การเปิดบ้าน การจัดแสดง และการตรวจสอบผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
จากนั้นก็มีธุรกิจที่ดึงดูดผู้ซื้อ ผู้ขายจำเป็นต้องเข้าใจข้อดีและข้อเสียของทรัพย์สินของตน และรู้ว่าสิ่งใดจะทำให้ผู้ซื้อเสียสมาธิและปิดการขายได้ . กล่าว เบร็ท ริงเกลไฮม์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กับ Compass ในนิวยอร์ก อย่างไรก็ตาม เนื่องจากเจ้าของบ้านมักจะมองข้ามข้อบกพร่องของบ้าน เรื่องนี้จึงเป็นเรื่องที่ท้าทาย การมีคนที่เป็นกลางคอยช่วยเหลืออาจเป็นข้อดี หลายครั้งที่ผู้ขายตระหนักว่าพวกเขาค่อนข้างจะยอมจ่ายเพียงสี่ถึงหกเปอร์เซ็นต์ของราคาขายและจ้างตัวแทนเพื่อทำสิ่งนี้ทั้งหมดให้กับพวกเขา Ringelheim กล่าว
หากคุณกำลังขายให้กับคนที่คุณรู้จัก การทำการตลาดและการดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจไม่จำเป็น แต่คุณ จะ ต้องเจรจากับผู้ซื้อไม่ว่ามันจะเป็นใคร ดังนั้น Araujo จึงตั้งคำถามสำคัญว่า คุณสามารถเจรจาต่อรองได้เช่นเดียวกับตัวแทนที่สามารถทำได้ในนามของคุณหรือไม่? คำตอบอาจใช่ แต่ให้เป็นจริง ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นผู้เจรจาแต่กำเนิด เขากล่าว
เมื่อคุณเห็น 1010 . หมายความว่าอย่างไร
