ขายโดยเจ้าของบ้าน เคล็ดลับการขาย

ในฐานะผู้ขายที่เก่งกาจ คุณได้จัดสวนหน้าบ้านเพื่อเพิ่มมูลค่าบ้านของคุณและคอยจับตาดูจำนวนบ้านที่ขายในละแวกของคุณ คุณได้ทำการค้นคว้าแล้ว อันที่จริงแล้ว คุณรู้ว่าวันไหนในสัปดาห์ที่ดีที่สุดที่จะลงรายการทรัพย์สินของคุณ ดังนั้นคุณควรไปเต็มดาวอสังหาริมทรัพย์และพยายามขายบ้านของคุณเองด้วยหรือไม่? หรือจะเป็นการดีที่สุดที่จะมุ่งเน้นไปที่การชกมวยข้าวของของคุณและปล่อยให้มืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์จัดการการขาย?

สำหรับการขายโดยเจ้าของ (หรือ FSBO) ยอดขายคิดเป็น 8% ของยอดขายบ้านในปี 2559 ตามข้อมูลล่าสุด ตัวเลข จากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนตัดคนกลางออกและขายบ้านของคุณเอง

Pro: คุณไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นของนายหน้า

พูดตามตรง: การทำเงินให้ได้มากที่สุดจากการขายบ้านของคุณเป็นแรงจูงใจหลักในการไปเส้นทางนี้

ข้อได้เปรียบหลักของการขายบ้านด้วยตัวเองคือการประหยัดค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ Lucas Machado ผู้มีประสบการณ์ในการซื้อบ้านทั้งบน MLS (บริการหลายรายการ) และเจ้าของบ้านที่จดทะเบียนเป็นประธานของ ฮีโร่ประจำบ้าน , บริษัทการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ขึ้นอยู่กับตลาดของคุณ ค่าคอมมิชชั่นอยู่ในช่วง 4-6% เขากล่าว

มาลองคำนวณกันสั้นๆ เพื่อดูว่าคุณสามารถประหยัดได้มากแค่ไหนโดยใช้เส้นทาง FSBO โดยแบ่งเป็นช่วงค่าคอมมิชชัน 4-6%

ในบ้านมูลค่า 150,000 ดอลลาร์ ค่าคอมมิชชั่นจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 6,000 ถึง 9,000 ดอลลาร์
ในบ้านมูลค่า 300,000 ดอลลาร์ ค่าคอมมิชชั่นจะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 12,000 ถึง 18,000 ดอลลาร์
ในบ้านมูลค่า 600,000 ดอลลาร์ ค่าคอมมิชชั่นอาจมีตั้งแต่ ,000 ถึง ,000

ชะชิง!

777 หมายถึงอะไรในความรัก

เงินบางส่วนที่คุณประหยัดได้จากค่าคอมมิชชั่นสามารถนำไปใช้ในการปรับปรุงบ้าน การแสดงละคร และการโฆษณาได้ Shane Lee นักวิเคราะห์ข้อมูลที่ RealtyHop , เครื่องมือค้นหาอสังหาริมทรัพย์

คอนดิชั่น: ต้องใช้เวลาและทักษะ—และทั้งสองอย่างมากมาย

หาก FSBO เป็นกระบวนการที่ง่าย คนจำนวนมากขึ้นก็จะขายบ้านด้วยวิธีนี้

สำหรับผู้เริ่มต้น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะศึกษาสภาวะตลาดในท้องถิ่นสำหรับพื้นที่ใกล้เคียงของคุณเช่นเดียวกับงานประจำของพวกเขา นี่คือการรู้วิธีกำหนดราคาสำหรับบ้านของคุณโดยการทำความเข้าใจบ้านของคุณ เงื่อนไข คุณลักษณะ และสภาวะตลาดในท้องถิ่นในปัจจุบันสำหรับละแวกของคุณ กล่าวโดย John Bodrozic ผู้ร่วมก่อตั้งของ หน้าแรกZada ไซต์การจัดการบ้านดิจิทัล

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นผู้เชี่ยวชาญในการทำตลาดบ้านของคุณ ซึ่งหมายความว่าการลงรายการทางออนไลน์ บนโซเชียลมีเดีย และในโบรชัวร์ การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อสำหรับ Google; การจัดบ้านเพื่อทำให้ผู้ซื้อสนใจและทำให้แน่ใจว่ามีภาพถ่ายคุณภาพสูงเพื่อแสดงคุณลักษณะต่างๆ ของบ้าน Bodrozic กล่าว แน่นอนว่ามีการจัดกำหนดการเปิดบ้านและการนัดหมายสำหรับการแสดงด้วย

ในที่สุด ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีทักษะในการทำสัญญาและการปิดกิจการ และรู้ว่าสิ่งใดสามารถทำลายข้อตกลงได้ Bodrozic กล่าว ท่ามกลางอุปสรรค์เหล่านี้คือปัญหาที่เกิดขึ้นในการตรวจสอบ ปัญหาเรื่องกรรมสิทธิ์และการประกันภัย และสินเชื่อบ้านที่ผ่านพ้นไป

นอกจากนี้ เจ้าของบ้านอาจลงทุนความหวังและเวลากับคนที่ไม่มีคุณสมบัติในการซื้อทรัพย์สินของตน ชี้ให้เห็น ซูซาน โบซิโนวิช นายหน้ากับ Century 21 Town and Country ใน Northville รัฐมิชิแกน

ซึ่งแตกต่างจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ผู้ขายไม่สามารถแยกแยะได้ว่าผู้ซื้อรายใดเป็นผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติและใครเป็นผู้มองหา เธอกล่าว

Pro: คุณสามารถลงรายการบ้านของคุณได้ทันที

หากคุณมีอสังหาริมทรัพย์ที่ร้อนแรง คุณอาจจะขายมันได้อย่างรวดเร็วด้วยตัวของคุณเอง Machado กล่าวว่ามีหลายขั้นตอนที่ต้องทำก่อนขายบ้านกับนายหน้า สัมภาษณ์ตัวแทน เจรจาและดำเนินการข้อตกลงในการลงรายการสินค้า และพัฒนาแผนการตลาด ทั้งหมดนี้ก่อนที่คุณจะเริ่มขาย เมื่อคุณขาย FSBO คุณสามารถตัดการไล่ล่าและเริ่มประเมินข้อเสนอได้

ในอดีต Machado ชี้ให้เห็น ข้อดีอย่างมากในการขายกับนายหน้าคือการเข้าถึง MLS และข้อมูลที่อยู่อาศัยในท้องถิ่น ตอนนี้ ผู้ขายสามารถค้นคว้าข้อมูลการขายในพื้นที่ทางออนไลน์และลงรายการบ้านของพวกเขาได้ฟรีบนเว็บไซต์บางแห่ง Machado กล่าวว่าด้วยเงินไม่กี่ร้อยเหรียญคุณสามารถแสดงรายการบ้านของคุณบน MLS ได้

นอกจากนี้คุณยังมีความยืดหยุ่นในการแสดงบ้านของคุณ และคุณสามารถตอบคำถามเกี่ยวกับพื้นที่ใกล้เคียงได้อย่างเชี่ยวชาญ

คอนดิชั่น: กลุ่มผู้ซื้อของคุณจะถูกจำกัดมากขึ้น

ข้อเสียอีกประการหนึ่งคือผู้ซื้อมักไม่ต้องการติดต่อกับเจ้าของ ไม่ว่าจะเป็นการเจรจาราคาหรือการให้เจ้าของอยู่ใกล้ๆ เมื่อพวกเขากำลังดูบ้าน Bozinovic กล่าว

นอกจากนี้ ค่าคอมมิชชั่นจากการขายมักจะถูกแบ่งระหว่างผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ขาย เนื่องจากผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่ทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ จึงไม่มีแรงจูงใจให้ตัวแทนเหล่านั้นแสดงบ้านโดยไม่มีค่าคอมมิชชั่นสำหรับการคว้า เป็นไปได้ที่ผู้ขาย FSBO อาจต้องเสนอค่าคอมมิชชั่นให้กับตัวแทนของผู้ซื้อที่แสดงบ้านให้พวกเขา

การพิจารณาขั้นสุดท้าย

สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ สำรวจ ผู้ขาย FSBO เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาพบในงานที่ยากที่สุด นี่คือความท้าทายอันดับต้นๆ ที่พวกเขาระบุ ดังนั้นคุณจึงรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่