ช่วงนี้คุณคิดจะซื้อบ้านบ้างไหม? ถ้าคุณมี คุณก็คงจะทราบดีอยู่แล้วว่าตลาดที่อยู่อาศัยตอนนี้เป็นอย่างไร อัตราการจำนองกำลังเพิ่มขึ้น สินค้าคงคลังในบ้านต่ำ การแข่งขันที่รุนแรงและรุนแรง และราคาก็อยู่ทั่วแผนที่ แม้แต่ราคาเช่าก็ดูเหมือนจะควบคุมไม่ได้ ทั้งหมดนี้รวมกันทำให้คุณจำเป็นต้องมีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถสำรวจตลาดที่บ้าคลั่งนี้ได้
ติดตามเนื้อหาเพิ่มเติมตามนี้
เห็นเลข555
หากคุณไม่แน่ใจว่าควรมองหาอะไร ฉันได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญที่ Compass และ Coldwell Banker เพื่อหาคำตอบ นี่คือเคล็ดลับที่ดีที่สุดของพวกเขาในการค้นหาคู่ที่สมบูรณ์แบบ
พวกเขาทำงานในตลาดของคุณมานานแค่ไหนแล้ว?
“ในด้านการขาย ให้มองหาตัวแทนที่มีประสบการณ์มากแต่ไม่มากจนอาจอยู่ในหรือใกล้สิ้นสุดอาชีพ — คิดว่า 'เก๋า' แต่ไม่ 'เช็คเอาท์' หากคุณพบตัวแทนที่มี ประวัติการทำงานที่ดีและประสบความสำเร็จในอาคารของคุณ นั่นคือคนที่จะสัมภาษณ์ หรือหาคนที่รู้จักย่านนี้เป็นอย่างดีและสามารถพูดคุยกับผู้ซื้อที่คาดหวังเกี่ยวกับประโยชน์และข้อดีของการอยู่อาศัยในพื้นที่นั้นๆ ในด้านผู้ซื้อ ให้ค้นหาตัวแทนที่มีประสบการณ์ซึ่งมีแรงบันดาลใจมากพอที่จะมองหารายการนอกตลาดและเต็มใจที่จะพับแขนเสื้อของพวกเขาจริงๆ และค้นหาที่สูงและต่ำสำหรับอพาร์ทเมนต์ที่เหมาะสม ฉันยังคิดว่าสิ่งสำคัญคือต้องถามตัวแทนของผู้ซื้อในอนาคตว่าความสัมพันธ์ของพวกเขาเป็นอย่างไรกับตัวแทนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของพวกเขา ข้อตกลงมากมายเกิดขึ้นจากความสัมพันธ์เหล่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและมีสินค้าคงคลังเพียงเล็กน้อย” —โบรกเกอร์ Michael J. Franco ของเข็มทิศ
“ค้นหาตัวแทนที่ทำธุรกิจมากมายในพื้นที่ที่คุณกำหนดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น ฉันได้พัฒนาธุรกิจของฉันให้โดดเด่นในบรู๊คลิน และตัวแทนบางคนตั้งเป้าหมายที่ละเอียดยิ่งขึ้นเพื่อให้เพื่อนของพวกเขารู้ว่าพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านใดด้านหนึ่งโดยเฉพาะ” — Marie Bromberg , พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตพร้อมเข็มทิศในนิวยอร์ค
คุณเชื่อใจพวกเขาไหม
“ตัวแทนของคุณเป็นส่วนขยายของคุณในหลาย ๆ ด้าน ตัวแทนจำเป็นต้องเข้าใจว่าบทต่อไปของชีวิตจะเป็นอย่างไรในแง่ของสถานที่และวิธีที่คุณอาศัยอยู่ในบ้านของคุณ ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและตัวแทนสามารถใกล้ชิดได้เช่นกัน คุณควรไว้วางใจตัวแทนนี้และรู้สึกสบายใจที่จะปล่อยให้บุคคลนี้มองเห็นส่วนต่างๆ ของตัวเองและชีวิตของคุณที่คุณอาจไม่ได้แสดงให้ใครเห็น แน่นอนว่ามันเป็นความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ แต่การซื้อบ้านอาจเป็นเรื่องส่วนตัวมาก” -ตัวแทน Steven Gottlieb ของ Coldwell Banker Warburg
11:11 หมายเลขนางฟ้า
“ในตลาดที่อยู่อาศัยที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมจะสร้างความแตกต่างให้กับกระบวนการโดยคำนึงถึงผลประโยชน์สูงสุดของคุณ คุณภาพที่สำคัญที่สุดระหว่างคุณและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณคือความไว้วางใจ บ่อยครั้งที่สามารถมาในรูปแบบของการอ้างอิงจากเพื่อนและครอบครัว มิฉะนั้น การวิจัยตัวแทนในตลาดของคุณและใช้เวลาในการสัมภาษณ์ตัวแทนสองสามคนสำหรับ 'การตรวจสอบบรรยากาศ' นั้นเป็นสิ่งสำคัญ ในตอนท้ายของวัน ให้ตรวจสอบสัญญาที่ตัวแทนนำเสนอและดำเนินการตามสัญชาตญาณของคุณ” — Carolyn Gagnon , พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตพร้อมเข็มทิศในนิวยอร์ค
พวกเขามีประสบการณ์ทางการตลาดที่หลากหลายหรือไม่?
“เกณฑ์แรกที่ผู้ซื้อซื้อตัวแทนควรใช้คือ: ตัวแทนที่เป็นปัญหามีประสบการณ์ยาวนานทั้งในตลาดของผู้ขายและผู้ซื้อหรือไม่? ตลาดหลังโควิด-19 เมื่อเร็ว ๆ นี้ทำให้ตัวแทนที่มีการเชื่อมต่อและโมเมนตัมที่เหมาะสมสามารถปิดดีลได้เร็วและให้ผลกำไรมากขึ้น แต่ตัวแทนที่คุณคุยด้วยมีประสบการณ์ในตลาดที่สมดุลและ/หรือตลาดของผู้ซื้อที่ต่อรองได้ กลยุทธ์ทางการตลาด และ ความซับซ้อนอาจเคลื่อนไปในทิศทางอื่น? ประสบการณ์ที่หลากหลายของตัวแทนในสภาพแวดล้อมของตลาดที่หลากหลายจะช่วยให้ลูกค้าได้รับผลตอบแทนที่ดีในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเนื่องจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ” — Ian Katz , นายหน้าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตพร้อมเข็มทิศในนิวยอร์ค
พวกเขาแนะนำคุณหรือไม่?
“ในตลาดนี้ เป็นการดีที่สุดที่จะสอบถามเพื่อนบ้าน คนเฝ้าประตู หรือเพื่อน และถามชื่อตัวแทนที่พวกเขามีประสบการณ์ที่ดีด้วย มีองค์ประกอบมากมายที่เกี่ยวข้องกับการเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นอกเหนือไปจากการได้รับราคาที่ดีที่สุดสำหรับบ้านของคุณ การดูประวัติของตัวแทนหรือผู้ที่ขายอพาร์ทเมนท์ส่วนใหญ่ในอาคารอาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการตัดสินใจ ประเด็นที่ต้องพิจารณาคือ: ตัวแทนโทรกลับทันทีหรือไม่? ตัวแทนมีประสบการณ์ด้านการเงินมากแค่ไหน? ตัวแทนมีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งหรือไม่? บริษัทที่ถือใบอนุญาตตัวแทนมีเว็บไซต์ที่เข้าถึงได้ง่ายหรือไม่? ตัวแทนใช้ช่างภาพมืออาชีพและบริการแปลนอาคารแบบมืออาชีพหรือไม่? ตัวแทนใช้วิดีโอหรือไม่” —โบรกเกอร์ เจอราร์ด สเปลนดอร์ ของ Coldwell Banker Warburg
