จะทำอย่างไรถ้ามีคนขอซื้อบ้านของคุณ (และคุณไม่ได้ขาย)

ฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว โทรศัพท์ของฉันสว่างขึ้นพร้อมกับข้อความที่ไม่คาดคิดจากเพื่อนบ้าน เฮ้ คุณรู้จักใครบนถนนของเราบ้างไหม ที่จะขายบ้านของพวกเขา? พี่สาวของฉันต้องการย้ายเข้าไปอยู่ในละแวกบ้าน อย่างที่โชคชะตากำหนดไว้ จริง ๆ แล้วเราสนุกกับความคิดที่จะลงประกาศบ้านของเราในอนาคตอันใกล้นี้ นอกจากนี้เรายังสนใจที่จะส่งต่อบ้านของเราให้คนที่เรารู้จัก เราได้พูดคุยกับพี่สาวของเพื่อนบ้าน และในที่สุดเธอก็ตัดสินใจยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจ (เรายอมรับ)

ในขณะที่ตลาดยังคงร้อนแรง บ้านราคาไม่แพงและน่าอยู่ก็มีอยู่ไม่มากนัก ซึ่งหมายความว่าผู้คนจะได้รับข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์มากขึ้นเรื่อยๆ เช่นเดียวกับที่เราทำ สำหรับเรา การตัดสินใจครั้งนี้ไม่ง่ายเลย แต่ถ้าเราไม่สนุกกับความคิดในการลงประกาศบ้านของเราอยู่แล้วล่ะ?

Scott Campbell ผู้ร่วมงานกับ RE/MAX United ในซีดาร์เบิร์ก รัฐวิสคอนซิน กล่าวว่าการขายอาจเป็นประโยชน์ แม้ว่าคุณจะไม่ได้วางแผนมาก่อนก็ตาม ในที่สุดมันก็ขึ้นอยู่กับปัจจัยสองสามประการ — หากคุณต้องการย้ายที่ตั้งและข้อเสนอนั้นน่าสนใจเพียงใด เงินและเงื่อนไขที่เสนออาจเป็นเพียงจุดเปลี่ยนสำหรับคนที่จะพิจารณาขายแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้วางแผนไว้แต่แรกก็ตาม Campbell กล่าว

ที่กล่าวว่าเขาแนะนำให้ผู้ขายที่มีศักยภาพดำเนินการด้วยความระมัดระวัง นี่คือสิ่งที่ต้องรู้เกี่ยวกับวิธีจัดการกับข้อเสนอในบ้านนอกตลาดของคุณ

จะทำอย่างไรถ้าคุณได้รับข้อเสนอจากนักพัฒนาหรือนักลงทุน

ข้อเสนอบางอย่างไม่ได้มาจากบุคคลที่ต้องการใกล้ชิดกับสมาชิกในครอบครัวมากขึ้น — บางส่วนมาจากครีบบ้านที่ต้องการขายบ้านด้วยเงินมากขึ้น หรือนักพัฒนาที่มีแผนจะรื้อบ้านของคุณและแทนที่ด้วยตึกสูง

James McGrath ผู้ก่อตั้งนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในนิวยอร์กซิตี้ โยรีโว กล่าวว่าผู้ขายมักได้รับข้อเสนอที่ต่ำกว่ามูลค่าตลาด – นักลงทุนเงินสดมักจะเสนอราคาด้วยวิธีนี้โดยหวังว่าผู้ขายต้องการเงินสดหรือไม่ทราบว่าบ้านมีมูลค่าเท่าใด หากคุณสนใจข้อเสนอ ควรขอความเห็นจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับมูลค่าของบ้านก่อนที่จะดำเนินการต่อไป คุณสามารถรับข้อมูลดังกล่าวจากผู้ประเมินราคา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หรือแม้ไม่เหมาะอย่างแน่นอน แม้แต่ Zillow ก็ดีกว่าไม่มีอะไรเลย McGrath กล่าว

ในกรณีของนักพัฒนา ให้ถามคำถามเกี่ยวกับรายละเอียดและขอบเขตของการพัฒนาที่อาจเกิดขึ้น จำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องขาย แต่ถ้าคุณไม่ทำ และต้องมีการวางแผนอาคารพาณิชย์ใหม่รอบๆ ตัวคุณ พวกเขาจะสร้างขึ้นรอบๆ คุณ แคมป์เบลล์กล่าว

ความเสี่ยงอีกประการหนึ่ง: การเก็บไว้ให้มากขึ้นอาจส่งผลย้อนกลับมาหากคุณไม่ขายในทันที คุณอาจได้รับเงินน้อยลงหากทรัพย์สินมีมูลค่าลดลงในขณะที่คุณรอของออก ตัวอย่างเช่น หากคุณมีที่ดินผืนเล็กๆ ที่อยู่ระหว่างห้างสรรพสินค้าแถบสองแห่ง มูลค่าทรัพย์สินของคุณจะลดลงหรือไม่มีค่าเลย เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถสร้างธุรกิจบนที่ดินของคุณได้อีกต่อไป Campbell กล่าว

ไม่สนใจขาย? พูดตรงๆแต่สุภาพ และแจ้งให้บุคคลหรือนักพัฒนาทราบว่าคุณไม่สนใจ อย่าแปลกใจหากพวกเขาติดตามผล แม้ว่าจะมีข้อเสนออย่างเป็นทางการในการซื้อก็ตาม

จะทำอย่างไรถ้าคุณได้รับข้อเสนอจากบุคคล

หากเจ้าของบ้านประจำมาเคาะประตูบ้านคุณหรือส่งจดหมาย คุณก็คาดหวังได้ว่าบุคคลนั้นจะมีสมาธิในละแวกบ้านโดยเฉพาะ มากเสียจนพวกเขาพยายามติดต่อคนที่ไม่ได้วางแผนจะขายบ้าน ในหลายกรณี McGrath กล่าวว่าผู้ซื้อแต่ละรายจะได้รับแรงจูงใจที่จะจ่ายเงินจำนวนมหาศาล

หากคุณได้รับข้อเสนอที่คุณปฏิเสธไม่ได้ ก็ยังคุ้มค่าที่จะทำ Due Diligence เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงินเพียงพอสำหรับบ้านของคุณ (และความยุ่งยากในการย้ายก่อนที่คุณจะวางแผน) หากการย้ายออกจากโต๊ะ พูดตรงๆ และสุภาพ — ต่างจากนักพัฒนา แต่ละคนควรได้ภาพที่คุณไม่สนใจ

จะทำอย่างไรถ้าคุณตัดสินใจที่จะขาย

หากคุณตัดสินใจที่จะเดินหน้าขายบ้าน คุณสามารถหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ราคาแพงได้ด้วย การขายส่วนตัว . แต่ถึงแม้ว่าคุณจะเลือกเส้นทางนั้นก็ตาม ให้แน่ใจว่าคุณได้รับการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญ Campbell แนะนำให้ปรึกษากับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือทนายความ เพื่อที่คุณจะได้ไม่พลาดรายละเอียดที่สำคัญ

แม้ว่ามันอาจจะฟังดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่คุณสามารถจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อจัดการการขายในนามของคุณ และยังคงหลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชั่นบางอย่างที่คุณต้องจ่ายหากคุณว่าจ้าง Realtor ในขั้นต้นเพื่อทำการตลาดบ้านของคุณ Mark Washburn, a กล่าว นายหน้ากับ เนเปิลส์ คอนโด บูทีค . คุณควรพิจารณาทำงานร่วมกับทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ซึ่งสามารถช่วยในเรื่องความซับซ้อนของการขายใดๆ และยังสามารถจัดทำสัญญาซื้อและแม้กระทั่งช่วยในการเจรจาเงื่อนไข หากคุณกำลังยื่นข้อเสนอโต้กลับ เช่น การนำเสนอเคาน์เตอร์ของคุณบนหัวจดหมายของทนายความ แสดงว่าคุณจริงจังกับกระบวนการขาย

ในขณะที่การประหยัดเงินค่านายหน้าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ สามีของฉันและฉันก็ไม่มีความสามารถที่จะคิดออกรายละเอียดทั้งหมดเหล่านี้ด้วยตัวเราเอง เราจึงตัดสินใจว่าจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ สำหรับเรา การสูญเสียเงินเพียงเล็กน้อยนั้นคุ้มค่าที่จะหลีกเลี่ยงอาการปวดหัวในอนาคต ฉันรู้สึกขอบคุณที่บอกว่าเราไม่ได้เสียใจตั้งแต่นั้นมา!

Ashley Abramson

ผู้ร่วมให้ข้อมูล

Ashley Abramson เป็นลูกผสมระหว่างนักเขียนและแม่ใน Minneapolis, MN งานของเธอซึ่งเน้นเรื่องสุขภาพ จิตวิทยา และการเลี้ยงลูกเป็นส่วนใหญ่ ได้รับการแนะนำใน Washington Post, New York Times, Allure และอีกมากมาย เธออาศัยอยู่ในเขตชานเมืองมินนิอาโปลิสกับสามีและลูกชายสองคน