บางคนก็บอกว่า เงินสดเป็นกษัตริย์เสมอมา . แต่ในช่วงที่มีการระบาดรุนแรงอยู่ที่ไหน สงครามประมูล ไปที่ข้อเสนอสูงสุด แข็งแกร่งที่สุด และปิดเร็วที่สุด และตอนนี้ด้วย อัตราดอกเบี้ย การผลักดันการชำระเงินรายเดือนที่เป็นไปได้ให้สูงจนน่าทึ่ง เงินสดกำลังเข้าสู่ความหมายใหม่ทั่วทั้งอสังหาริมทรัพย์ ตลาด .
ภาพรวมอย่างรวดเร็ว
ข้อเสนอเงินสดคืออะไร?
ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ข้อเสนอเงินสดจะดำเนินการโดยผู้ซื้อที่ไม่จำเป็นต้องกู้เงินเพื่อใช้เป็นเงินทุนสำหรับบ้านที่พวกเขาวางแผนจะซื้อ
อาดี ครีกสไตน์ ตัวแทนของ เข็มทิศ อธิบายว่าข้อเสนอเงินสดไม่ได้หมายถึงเงินสดเสมอไป “ข้อเสนอเงินสด” หมายถึงข้อเสนอที่ทำโดยผู้ซื้อ โดยที่พวกเขาจะไม่ใช้เงินกู้เพื่อเป็นเงินทุนสำหรับทรัพย์สินที่พวกเขาต้องการซื้อ” เธอกล่าว
Kriegstein อธิบายว่าผู้ซื้อไม่ได้แสดงตัวการ์ตูนที่โต๊ะปิดโดยมีกระเป๋าเอกสารที่เต็มไปด้วยเงินสด แต่พวกเขา ทำ มีเงินทุนพร้อมที่จะปิด ดังนั้นจึงไม่มีผู้ให้กู้จำนองเข้ามาเกี่ยวข้อง นี่ไม่ได้แปลว่าพวกเขามีเงินเหล่านั้นอยู่ในบัญชี — แต่พวกเขามีอยู่ ที่ไหนสักแห่ง ไม่ว่าจะเป็นใน เกษียณอายุ กองทุน ทรัพย์สินที่มีอยู่ หรือบัญชีธนาคารของสมาชิกในครอบครัว ข้อเสนอประเภทนี้มักจะดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากไม่ได้รอเอกสารทางธนาคารที่ช้าอย่างฉาวโฉ่ หรือรอการประเมินอย่างใจจดใจจ่อซึ่งอาจมาถึงหรือไม่ก็ได้ในที่ที่ต้องการ
ดังนั้นหากคุณได้ดูการปิด 'ข้อเสนอเงินสด' เหล่านั้นทั้งหมดแล้วสงสัยว่า 'เกิดอะไรขึ้นบนโลกนี้? ฉันแค่พยายามเก็บเงินดาวน์” ไม่ต้องกลัว ฉันขอให้ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์แจกแจงกลยุทธ์ต่างๆ และเปิดม่านว่าข้อเสนอเงินสดหมายถึงอะไรกันแน่
ข้อเสนอเงินสดอาจเป็นเงินสดจริงได้
ลินด์เซย์ ฮาร์น ตัวแทนของ Christie’s International Real Estate อธิบายว่าบางครั้งอาจเป็นเงินสดจริงๆ ทำ หมายความว่าผู้ซื้อมีเงินทุนสภาพคล่องอยู่ในมือ “ข้อเสนอเงินสดอาจหมายถึงว่าผู้ซื้อสามารถเข้าถึงเงินทุนสภาพคล่องที่จำเป็นในการซื้อบ้านของคุณทันที พวกเขาไม่ต้องการเงินทุนหรือการประเมินใดๆ เพื่อซื้อบ้านของคุณ”
เธออธิบายว่าเงินยังคงถูกโอนไปยังเอสโครว์ กรรมสิทธิ์ หรือผู้รับมอบอำนาจในการปิดบัญชีทางอิเล็กทรอนิกส์ เพื่อให้สามารถตรวจสอบและจัดทำเอกสารเงินได้ ผู้ขายจะได้รับเงินผ่านการโอนเงินหรือเช็ค เช่นเดียวกับที่ได้รับจากการขายแบบจำนอง
ข้อเสนอเงินสดอาจเป็นสินเชื่อเงินยากก็ได้
ฟาราห์ ซัตตัน เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตซึ่งตั้งอยู่ในรัฐแอริโซนา เป็นรัฐที่เห็นข้อเสนอเงินสดเพิ่มขึ้น ต้องขอบคุณผู้ซื้อที่ย้ายเข้ามาจากตลาดที่มีราคาแพงกว่าซึ่งพวกเขาได้เงินจากการขายบ้าน อย่างไรก็ตาม เธอยังได้เห็นข้อเสนอเงินสดซึ่งเป็นสินเชื่อเงินยากจริงๆ โดยที่นักลงทุนฝากเงินไว้ และนักพัฒนาซอฟต์แวร์หรือฟลิปเปอร์จะจ่ายคืนเมื่อพวกเขากลับมาขายอสังหาริมทรัพย์
“เงินกู้ประเภทนี้มักถูกใช้โดยฟลิปเปอร์ เนื่องจากสามารถกู้ยืมได้ภายในสามถึงห้าวัน” ซัตตันอธิบาย “ข้อเสียเปรียบของสินเชื่อเงินยากคือพวกมันมีอัตราดอกเบี้ยสูงกว่าตลาดมากและอยู่ในช่วงเวลาสั้น ๆ เท่านั้น”
ข้อเสนอเงินสดสามารถยืมกองทุน 401 (k) ได้
“ผู้ซื้อบางรายกำลังนำเงินออกจากแผน 401(k) ของตนเพื่อรับข้อเสนอเงินสด” กล่าว แทมมี่ อบรูสซี่ นายหน้าของ RE/MAX Heritage Properties ซึ่งมักมีการลงโทษ และจะต้องจ่ายคืนเข้าบัญชีเกษียณอายุของคุณภายในระยะเวลาที่กำหนด ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ผู้ซื้อกำลังชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสีย และบางครั้งพวกเขาก็ตัดสินใจว่ามันคุ้มค่ากับข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น
วงเงินสินเชื่อเพื่อการซื้อบ้านเป็นข้อเสนอเงินสดประเภทหนึ่ง
“ด้วยมูลค่าบ้านที่เพิ่มขึ้น หากผู้ซื้อมีบ้านที่จะขายก่อน พวกเขาอาจดึงเงินสดออกจากบ้าน ค้นหาบ้านที่พวกเขาชอบ และเมื่อพวกเขาผ่านการตรวจสอบแล้ว พวกเขาจะนำบ้านปัจจุบันของพวกเขาไปไว้ใน ตลาด” Abrusci กล่าว การดึง วงเงินสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย เป็นสถานการณ์ที่ยากลำบากในตลาดที่ผู้ขายไม่จำเป็นต้องดูแลเหตุฉุกเฉินในการขายบ้าน แต่อาจใช้ได้ผลในโลกที่อัตราดอกเบี้ยสูงขึ้นและข้อเสนอต่างๆ ไม่ได้เพิ่มขึ้นอีกต่อไป
สินเชื่อครอบครัวก็เป็นข้อเสนอเงินสดเช่นกัน
แทนที่จะกู้ยืมเงินจากธนาคารและจ่ายดอกเบี้ยให้กับธนาคาร ผู้ซื้อบางรายจะนำเงินสดออกจากสมาชิกในครอบครัว จ่ายค่าบ้าน แล้วจ่ายคืนให้ครอบครัวเสมือนว่าพวกเขาเป็นธนาคาร “ครอบครัวสามารถจัดหาเงินสดให้กับผู้ซื้อได้” Abrusci กล่าว “เมื่อปิดแล้ว ผู้ซื้อจะรีไฟแนนซ์และชำระคืนเงินกู้ หรือจำนองเอกชนพร้อมดอกเบี้ยคืนให้กับครอบครัว”
เงินสดไม่ได้ชนะเสมอไป
Abrusci ชี้ให้เห็นว่าแม้จะมีชื่อเสียงในด้านเงินสดในฐานะกษัตริย์ เงินสดไม่ได้ชนะเสมอไป เทียบกับข้อเสนอแบบดั้งเดิมที่มีการชำระเงินดาวน์และการจำนอง “ข้อเสนอเงินสดบางข้อเสนอรู้สึกว่าไม่จำเป็นต้องมีการแข่งขันสูงเนื่องจากเป็นเงินสด แต่หากผู้ซื้อที่มีการจำนองได้รับการอนุมัติล่วงหน้าโดยผู้ให้กู้ที่มีชื่อเสียง เราจะดำเนินการจำนอง” Abrusci กล่าว ยังมีความหวังสำหรับผู้ซื้อในตลาดร้อน
