เด็กๆ สมัยนี้จะบอกคุณว่า “อาการป่วย” เกิดขึ้นกะทันหัน ซึ่งมักเกิดจากสิ่งที่ไม่ชัดเจน แม้ว่า TikTok ส่วนใหญ่จะนำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับ 'The ick' ที่เกี่ยวข้องกับการออกเดท แต่ก็เป็นคำที่สามารถนำไปใช้กับโลกแห่งอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างง่ายดายเช่นกัน
กรณีตัวอย่าง: คุณตกหลุมรักกับ บังกะโลน่ารัก ขณะที่เลื่อน Zillow จากนั้นคุณก็ไปเที่ยวชมบ้านและมีกลิ่นค้างหรือกล้องจำนวนมากเกินไป (นั่นคือบางส่วนที่พบบ่อย สิ่งที่ทำให้ผู้ซื้อบ้านป่วย ).
แต่ไม่มีใครรอดพ้นจากอาการป่วยได้ มันคืบคลานเข้ามาหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน — เมื่อพวกเขากำลังทัวร์บ้าน ทำงานกับลูกค้า หรือแม้แต่ติดต่อกัน ฉันขอให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบ่งปันการปิดการขายของพวกเขา นี่คือตัวเหนี่ยวนำ ick ห้าตัวของพวกเขา
ปลั๊กอินกลิ่นแรง
กลิ่นที่ละเอียดอ่อน เช่น ผ้าลินินสด ซิตรัส และลาเวนเดอร์ ถูกนำมาใช้เพื่อช่วยขายบ้านมานานแล้ว Emma Fildes ตัวแทนซื้อในลอนดอน ผู้ก่อตั้งแบรนด์กล่าว ช่างทออิฐ .
“กุญแจสำคัญนั้นบอบบาง” เธอกล่าว “ไม่มีอะไรจะเลวร้ายไปกว่ากลิ่นหอมอันเย้ายวนใจที่กระทบหน้าคุณทันทีที่คุณเดินเข้าไป และกลิ่นหอมที่แรงจนดึงความสนใจของคุณออกไปจากบ้าน”
นอกจากนี้ยังทำให้เกิดคำถาม: ผู้ขายพยายามซ่อนบางสิ่งบางอย่าง Fildes ชี้ให้เห็นว่า เช่น ปัญหาเชื้อราหรือไม่? นอกจากนี้ น้ำหอมปรับอากาศก็สามารถทำได้ ทำให้เกิดอาการปวดหัวและปัญหาสุขภาพอื่นๆ .
รายการภาพถ่ายที่ถ่ายด้วยมุมกว้าง
การตกปลาดุกก็เกิดขึ้นในโลกอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในลอสแอนเจลิส แองเจล่า การ์ราสโก้ กล่าวว่าภาพถ่ายที่ถ่ายด้วยมุมกว้างทำให้ทรัพย์สินดูใหญ่กว่าที่เป็นจริง ซึ่งอาจทำให้ผู้ซื้อผิดหวังเมื่อเห็นทรัพย์สิน IRL
เธอยังกล่าวอีกว่าการจัดฉากเสมือนจริงกำลังกลายเป็นเรื่องปกติมากขึ้น โดยช่างภาพใช้ Photoshop ในเฟอร์นิเจอร์ในพื้นที่ และพวกเขาสามารถทำให้ภาพถ่ายสว่างและมืดลงเพื่อส่งผลต่ออารมณ์ได้
“ครั้งต่อไปที่คุณเห็นท้องฟ้าสีครามหรือพระอาทิตย์ตกดินสายไหมบนรูปภาพรายการ แค่รู้ว่านั่นอาจเป็นการตัดต่อด้วย Photoshop” Carrasco กล่าว
(นี่คือบางส่วน เคล็ดลับการถ่ายภาพรายการลับๆล่อๆ เพิ่มเติม คุณอาจสังเกตเห็นเมื่อคุณอ่านบ้านทางออนไลน์)
ภาพถ่ายอวดดีของตัวแทนรายการ
เกือบจะเป็นความคิดโบราณเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์: คุณพบกับตัวแทนที่โพสท่าในรถหรู หยดน้ำเพชร หรือทำให้คุณเสียสมาธิด้วยนาฬิกา Rolex ตัวใหญ่
“ผมคิดว่าตัวแทนบางคนโพสต์ภาพของตัวเองในรถหรู เพราะพวกเขาคิดว่าภาพลวงตาของความสำเร็จมีความสำคัญมากกว่าการทำงานอย่างซื่อสัตย์ที่เราทำเพื่อไปที่นั่น” Carrasco กล่าว “ถึงแม้ว่าจะเป็นเรื่องจริงที่ผู้คนต้องการทำงานและอยู่ร่วมกับคนที่ประสบความสำเร็จ แต่ก็มีเส้นบางๆ ระหว่างการแบ่งปันชีวิตของคุณทางออนไลน์อย่างแท้จริงกับการสร้างตัวละครที่มีอิทธิพล”
มันเกี่ยวกับการขายความฝัน ไม่จำเป็นต้องเป็นบ้าน
ผู้ขายเพิ่ม 'ภาษีทางอารมณ์' เมื่อกำหนดราคาทรัพย์สินของตน
เพียงเพราะคุณเติบโตในบ้านที่คุณวางตลาดไม่ได้หมายความว่ามันมีมูลค่ามากกว่า 100,000 เหรียญสหรัฐมากกว่าที่คอมพ์พูด Carrasco อธิบาย (Comps ย่อมาจากคำว่า Compables ซึ่งเป็นบ้านที่เพิ่งขายไปซึ่งเทียบได้กับบ้านที่กำลังจะออกสู่ตลาด)
เมื่อ Carrasco ทำงานร่วมกับผู้ขาย เธอจะพิมพ์ภาพบ้านที่คล้ายกันซึ่งขายไปในพื้นที่นั้น ด้วยวิธีนี้ผู้ขายจึงสามารถเปรียบเทียบบ้านของตนกับบ้านเหล่านั้นได้อย่างแท้จริง
“ฉันยังอธิบายด้วยว่าราคาที่ประกาศไม่ใช่ราคาขาย” เธอกล่าว “เป็นการดีกว่าที่จะตั้งราคาเล็กน้อยภายใต้สิ่งที่เราต้องการขายเพื่อดึงดูดความสนใจมาที่รายการของเรามากขึ้น และสร้างการแข่งขันและข้อเสนอมากขึ้น”
การอัปเดตเครื่องสำอางที่เสียสละฟังก์ชันการทำงาน
ในบางครั้ง เมื่ออสังหาริมทรัพย์ถูกพลิกกลับโดยนักลงทุนที่ไม่ได้อาศัยอยู่ในบ้าน (หรือเจ้าของบ้านที่กำลังย้ายออก) ฟังก์ชั่นบางอย่างจะหายไป — พื้นที่อาบน้ำฝักบัวแบบวอล์กอินที่มีความลาดเอียงไม่เพียงพอสำหรับการระบายน้ำที่เหมาะสม และลิ้นชักในครัวที่กั้นกัน จากการเปิด
“ฉันเคยเห็นห้องครัวหลายแห่งที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ แต่ไม่มีฟังก์ชันการใช้งาน ซึ่งอาจเป็นจุดเปลี่ยนครั้งใหญ่สำหรับผู้ซื้อ” Ivan Lobo ที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ของกล่าว ผลิตในแคลิฟอร์เนีย . “ตัวอย่างเช่น เคาน์เตอร์ใหม่ที่สวยงามอาจถูกบดบังด้วยพื้นที่จัดเก็บไม่เพียงพอหรืออ่างล้างจานที่วางอย่างเชื่องช้า ซึ่งท้ายที่สุดแล้วทำให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อท้อใจ”
ยื่นใน: ผู้ซื้อบ้านครั้งแรก
