การเปิดบ้านอาจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น ไม่ว่าคุณจะชอบล่าสัตว์หรือเป็น Nellie ที่มีจมูกยาว กิจกรรมเหล่านี้นำเสนอวิธีที่ปราศจากแรงกดดัน (ซึ่งส่วนใหญ่ไม่มีแรงกดดัน) ในการสอดแนมบ้านบนเรดาร์ของคุณ และอาจหาพื้นที่ในฝันของคุณได้ด้วย แต่การรักษาพฤติกรรมที่ดีที่สุดของคุณไว้ ณ โอเพ่นเฮาส์นั้นสำคัญยิ่ง: ท้ายที่สุดแล้ว ตัวแทนของผู้ขายก็อยู่ที่นั่น ทำตัวเหมือนคนโง่และพวกเขาจะส่งต่อบันทึกช่วยจำให้กับลูกค้า ซึ่งอาจตัดสินใจที่จะไม่ยอมรับข้อเสนอของคุณ ป้องกันตัวเองจากการบ่อนทำลายโอกาสที่บ้านในฝันนั้นด้วยการหลีกเลี่ยงพฤติกรรมการเปิดบ้านทั้ง 11 อย่างที่กรีดร้องว่า Trouble! ให้กับนายหน้า
1. ยื่นข้อเสนอ
แต่นั่นคือสิ่งที่เปิดบ้านใช่มั้ย? ไม่มากพูด Svetlana Choi ตัวแทนกับ Warburg Realty ในนิวยอร์กซิตี้ แม้ว่าการเปิดบ้านจะเต็มไปด้วยบีเว่อร์ที่กระตือรือร้นอย่างชัดเจน ให้ยื่นคำร้องของคุณ
หากผู้ซื้อที่มีศักยภาพสนใจอย่างจริงจังและเห็นกิจกรรมมากมายที่งานเปิด พวกเขาจะต้องรอบคอบเมื่อสอบถามว่ามีข้อเสนอหรือไม่ Svetlana กล่าว ผู้ซื้อไม่ควรเข้าร่วมการเจรจาที่โอเพ่นเฮาส์
ให้ก้าวออกจากบ้านเพื่อพูดคุยกับตัวแทนของคุณ ให้พ้นจากการได้ยินจากผู้มีโอกาสเป็นผู้เสนอราคารายอื่นๆ แวะร้านกาแฟหรือโรงเบียร์ใกล้ๆ เพื่อเก็บรายละเอียด ตัวแทนของคุณจะช่วยให้คุณระมัดระวังตัวแต่สามารถแข่งขันได้
2. แชร์มากเกินไป
ลูก ๆ ของคุณลงทะเบียนเรียนในโรงเรียนใกล้ ๆ หรือไม่? ช. คุณอยู่ในสัญญาเช่าระยะสั้นหรือไม่? ชู่ว! ตัวแทนอาจถามคำถามสอดรู้สอดเห็นที่ออกแบบมาเพื่อให้ได้คำตอบเหล่านี้ อยู่เงียบๆ และอย่าแชร์สิ่งที่จะทำให้คุณเสียเปรียบ
ฉันกำลังรวบรวมข้อมูลนี้เกี่ยวกับคุณเพื่อนำเสนอให้กับลูกค้าของฉันในการเจรจา ทอมมี่ ชอย , นายกรับเลือกของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ชิคาโก หากรายการของเราอยู่ที่ 0,000 และคุณได้บอกเราว่าคุณได้รับการอนุมัติล่วงหน้าสูงถึง 0,000 ฉันจะบอกผู้ขายของฉันให้ลองหาดู เรารู้ว่าคุณสามารถจ่ายได้มากขึ้น
3. แสดงความตื่นเต้นมากเกินไป
ใช่! คุณอาจจะคิดว่า นี่เป็นพื้นที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับฉัน
แต่เก็บความคิดเหล่านั้นไว้กับตัวเอง: ฉันต้องการให้ผู้ซื้อของฉันตื่นเต้นกับโอกาสของอพาร์ทเมนท์ที่เราเห็น . กล่าว Josh Heyer ตัวแทนที่มีอสังหาริมทรัพย์ Triplemint ในแมนฮัตตัน แต่การแสดงปฏิกิริยาทางอารมณ์และแสดงความตื่นเต้นมากเกินไปต่อหน้าตัวแทนของผู้ขายจะลดความสามารถในการเจรจาของเรา เก็บไพ่ของคุณไว้ใกล้หน้าอกของคุณ
11:11 ตัวเลขเทวดา
ลองนึกถึงการซื้อบ้านเหมือนกำลังเล่นเกมหมากรุก คุณคงไม่อยากพลาดท่าต่อไป การได้รับมากจะยากขึ้นเมื่อผู้ขายรู้ว่าคุณกำลังสูบฉีด พวกเขามีแนวโน้มที่จะผลักดันราคาให้สูงขึ้น ทำให้คุณใช้จ่ายมากขึ้นสำหรับสถานที่ที่คุณชื่นชอบ
4. ทิ้งรองเท้าไว้
เป็นรูปแบบที่ดีและน่านับถือที่จะใช้เวลาในการถอดรองเท้าเมื่อดูโอเพ่นเฮาส์กล่าว แลนซ์ มาร์ส นายหน้าในพอร์ตแลนด์ โอเรกอน การทำเช่นนั้นจะแสดงให้ตัวแทนเห็นว่าคุณเคารพทรัพย์สิน—และทำให้คุณได้เปรียบเล็กน้อยกับผู้ซื้อรายอื่น
5. สมัครตัวแทนที่มีคำถามมากเกินไป
มีค่ามากมายในการถาม คำถามที่ถูกต้อง —แต่อย่าจู้จี้กับตัวแทนที่แสดง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีแผ่นงานพร้อมแสดงรายละเอียดของบ้าน (และที่บ้านเปิดส่วนใหญ่จะมี)
ถามคำถามเป็นล้าน โดยเฉพาะถ้าเป็นสถานการณ์การแข่งขัน จะโทรแจ้งว่าคุณลำบากและจุกจิก ลิซซ่า ซีวาร์ด นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเมืองอเล็กซานเดรีย รัฐเวอร์จิเนีย ใช่ คุณมีสิทธิ์ที่จะทราบรายละเอียดของทรัพย์สิน—แต่ให้ตัวแทนของคุณพูดคุยกับตัวแทนขาย คุณจะได้ผลลัพธ์แบบเดียวกันโดยไม่ต้องดูเอาแต่ใจ
6. ยอมจำนนต่อความเขินอาย
อย่าถามคำถามมากเกินไป แต่อย่าถามด้วย ไม่ คำถามเลย ใช่ ข้ามสิ่งที่ชัดเจนหรือเอาแต่ใจ — แต่อย่าลังเลที่จะถามคำถามสำคัญกับตัวแทนที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจของคุณ
ทอมมี่ถามถึงสภาพของหลังคาหรืออุปกรณ์ที่ไม่เป็นการเผชิญหน้าหรือหยาบคาย คุณกำลังทำการลงทุนที่สำคัญ
7. วิ่งผ่าน
คุณอาจมีทรัพย์สิน 20 แห่งที่ต้องผ่าน แต่อย่ารีบเร่ง ให้เวลาและความสนใจแก่สถานที่ให้บริการแต่ละแห่งที่สมควรได้รับ
การเร่งรีบผ่านบ้านที่เปิดกว้างอาจถูกมองว่าเป็นการไม่ให้เกียรติ ดังนั้นไม่ว่าคุณจะสนใจหรือไม่ก็ตาม ให้ช้าลงและใช้เวลาเพิ่มเล็กน้อยเพื่อจัดการทั้งหมด Marrs กล่าว
8. ใช้ห้องน้ำ
ไม่มีอะไรมาทำลายอารมณ์ที่เจ้าหน้าที่แสดงได้สร้างขึ้นอย่างระมัดระวังมากไปกว่าการล้างหน้าที่ดังและมีกลิ่นเหม็น ไปร้านกาแฟถ้าคุณหมดหวัง
ผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่ควรใช้ห้องน้ำในที่โล่งแจ้ง Collette Rabba , นายหน้าจากออนแทรีโอ ตัวแทนบางคนเริ่มปิดเทปส้วมเพราะจะทำให้ดูแย่เมื่อผู้ขายกลับมาบ้านเพื่อหาห้องน้ำที่ยังไม่ได้ชำระ มันไม่เจ๋งจริง ๆ แม้ว่าลูกของคุณจะหมดหวัง อย่าทำอย่างนั้น
9. อึกทึกหรือหยาบคายเกินไป
ไม่ใช่แค่บ้านที่จัดแสดงที่โอเพ่นเฮาส์ คุณเองก็เช่นกัน Svetlana กล่าว
เธอกล่าวว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่ควรแสดงท่าทีเอาแต่ใจ ใจร้อน และเสียงดัง ตัวแทนจะถ่ายทอดพฤติกรรมของผู้ซื้อให้กับผู้ขาย และหากพวกเขาถูกเลื่อนออกไปเนื่องจากทัศนคติที่อึกทึกหรือขาดมารยาท พวกเขาอาจแนะนำว่าไม่ยอมรับข้อเสนอของคุณ
นอกจากนี้ บางอาคารร่วมมือยังต้องการข้อมูลจากตัวแทนในระหว่างกระบวนการอนุมัติ Svetlana กล่าว แม้ว่าผู้ขายจะลบล้างข้อกังวลของตน คณะกรรมการก็อาจไม่เอนเอียงไปเช่นนั้น
ความหมายของเลข 11 11
10. วิจารณ์บ้าน.
คุณจะไม่รักทุกสิ่งที่คุณเห็น บ้านบางหลังถูกทาสีทับ และบางหลังก็มีสนามหญ้า และใครจะคิดว่าครึ่งผนังระหว่างห้องน้ำกับฝักบัวเป็นความคิดที่ดี? ไม่ว่าความคิดเห็นของคุณจะเฉียบแหลมและฉลาดเพียงใด ให้เก็บไว้กับตัวเอง
หยุดวิจารณ์เสียงในช่วงเปิดบ้าน Heyer กล่าว ตัวแทนของผู้ขายสามารถมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับผู้ขายหรือเป็นตัวผู้ขายเองได้ง่ายมาก ในกรณีนี้ คุณแค่หยาบคาย ตัวแทนอาจเป็นตัวแทนของบ้านอื่นที่คุณรักและคำวิจารณ์ของคุณอาจทำให้ตัวแทนไม่ได้รับข้อเสนอในอนาคต ดีกว่าที่จะปลอดภัยกว่าเสียใจเขาพูด
11. ปล่อยให้บุตรหลานของคุณไม่มีกำลังใจ
ทำวงจรเปิดในฤดูร้อนเมื่อทิมมี่น้อยปิดโรงเรียนอาจเป็นครั้งเดียวที่คุณมี แต่ถ้าลูกของคุณไม่สามารถประพฤติตนได้ คุณต้องทิ้งพวกเขาไว้ที่บ้าน
การมีลูกโดยไม่ต้องดูแลที่โอเพ่นเฮาส์เป็นสิ่งที่ไม่ควรทำ,กล่าว Pat Vosburgh นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก รัฐฟลอริดา อย่าทำให้เด็กดื้อรั้นเป็นกังวลกับตัวแทนที่น่าสงสารอีก การดูแลเด็กให้อยู่ภายใต้การควบคุมเป็นสิ่งจำเป็น หากพวกเขาทำลายสิ่งใดอาจมีปัญหาและปัญหา
ท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณคือการดูดีเพื่อให้ผู้ขายยอมรับข้อเสนอของคุณ หากตัวแทนจำคุณได้เพียงครอบครัวที่มีเด็กๆ ที่ไม่สามารถอยู่เงียบๆ ได้ การเสนอราคาของคุณอาจล้มเหลวได้
