คุณคงเคยได้ยินมาว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มเย็นลงเล็กน้อย เมื่อไม่กี่เดือนก่อน แทบจะเรียกได้ว่าคุณต้องเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับ ประมูล ดิงสงคราม หากคุณต้องการโอกาสในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่ไม่กี่แห่ง แต่เมื่อสินค้าคงคลังที่อยู่อาศัยเต็มและความต้องการลดลง ตลาดก็เริ่มที่จะเท่ากัน
ติดตามเนื้อหาเพิ่มเติมตามนี้
ตื่นตี 3 33 น.
ไม่ เราไม่ได้มุ่งสู่ตลาดของผู้ซื้อในตอนนี้ แต่เมื่อรายการบางรายการเริ่มทยอยออกสู่ตลาด จึงมีความเป็นไปได้ที่ชัดเจนที่ผู้ซื้ออาจไม่เพียงแต่หลีกเลี่ยงสงครามการประมูลเท่านั้น แต่พวกเขาสามารถซื้อบ้านสำหรับ น้อย กว่าขอราคา
ธุดงค์ใน อัตราดอกเบี้ยจำนอง มีแนวโน้มที่จะตำหนิสำหรับตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป Suzi Dailey ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สุดหรูกับ Realty ONE Luxe ในลากูนานิเกล แคลิฟอร์เนีย (ณ เวลาที่ตีพิมพ์ อัตราการจำนองอัตราคงที่ 30 ปี สูงถึง 7.08 เปอร์เซ็นต์ ตามข้อมูลจาก Freddie Mac .)
“การเปลี่ยนแปลงของอัตราดอกเบี้ยไม่เป็นที่ทราบแน่ชัด” Dailey กล่าว “คนอเมริกันไม่ชอบสิ่งที่ไม่รู้จัก เราไม่ชอบความไม่แน่นอน” เธอกล่าวว่าความไม่แน่นอนเกิดขึ้นจากทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย โดยแต่ละคนต่างก็พยายามอย่างยิ่งที่จะคิดให้ออกว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ต้องทำธุรกรรมเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์หรือไม่
เสียงคุ้นเคย? หากคุณเคยพ่ายแพ้ต่อตลาดที่อยู่อาศัยที่มีการแข่งขันสูงและกำลังสงสัยว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะได้รับการเสนอราคาภายในงบประมาณของคุณที่ได้รับการยอมรับ Dailey กล่าวมีสามสิ่งที่ควรคำนึงถึง
เวลาเป็นสิ่งสำคัญ
อย่าคาดหวังว่าจะได้รับข้อเสนอราคาที่ต่ำกว่าที่ขอหากบ้านเพิ่งออกสู่ตลาด Dailey กล่าว แต่ถ้ารายการเริ่มคืบคลานผ่านเครื่องหมาย 30 วัน คุณอาจโชคดีในฐานะผู้ซื้อ
“หากคุณไม่ได้รับข้อเสนอภายใน 30 ถึง 60 วันแรก คุณต้องทำการแก้ไข [ราคา]” Dailey กล่าว ผู้ขายบางรายไม่พร้อมที่จะลดราคาเพราะพวกเขาเข้าใจดีว่าต้องการได้ราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาต้องการซื้อบ้านอีกหลังในเวลาเดียวกัน
นี่ไม่ได้หมายความว่าเมื่อรายชื่อแสดงการลดราคา ผู้ขายยินดีที่จะรับข้อเสนอที่ต่ำกว่านั้น แต่อาจเป็นสัญญาณว่ามีที่ว่างสำหรับการเจรจา
เสนอราคาที่เหมาะสม
ราคาอสังหาริมทรัพย์อาจสูงเกินไป แต่ก็ไม่ได้เป็นไปตามอำเภอใจ โดยอิงตามมูลค่าปัจจุบันของบ้านที่เทียบเคียงได้ ซึ่งคุณมักจะได้ยินที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์พูดถึงว่าเป็น 'ส่วนรวม' ในพื้นที่ ดังนั้นเมื่อคุณเสนอราคาที่ถูกกว่า คุณควรพิจารณา comps หรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณทำงานด้วยควรทำเช่นนั้นเพื่อให้คุณสามารถเข้าร่วมด้วยข้อเสนอที่เหมาะสมได้ Dailey กล่าว
ตัวอย่างเช่น บ้านสามห้องนอนที่คุณสนใจมีอยู่ในตลาด คุณเรียนรู้ผ่านตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณว่าบ้านที่คล้ายกันสามช่วงตึกเพิ่งขายไป น้อยกว่า ,000 จากนั้นคุณอาจดำเนินการยื่นข้อเสนอที่สะท้อนถึงมูลค่าของบ้านที่เทียบเคียงได้ แน่นอนว่าขึ้นอยู่กับผู้ขายที่จะยอมรับหรือปฏิเสธ แต่จะไม่เหมือนกับว่าข้อเสนอราคาที่ต่ำกว่าของคุณไม่ได้มาจากที่ไหนเลย
ความเมตตาไม่ใช่ทุกอย่าง — แต่มันอาจเป็นได้ บางสิ่งบางอย่าง.
นี่ไม่เกี่ยวกับการเขียนจดหมายรักของผู้ซื้อถึงผู้ขายโดยบอกว่าคุณรักบ้านของพวกเขามากแค่ไหน อันที่จริงแล้ว สิ่งเหล่านี้สามารถเปิดให้พวกเขาเผชิญกับการละเมิดที่อยู่อาศัยที่ยุติธรรม แต่คุณไม่จำเป็นต้องวิจารณ์ข้อเสนอที่ต่ำกว่าของคุณเช่นกัน ที่นี่คือบ้าน ไม่ใช่รถมือสอง และคุณคงไม่อยากดูถูกผู้ขายด้วยการดูถูกพวกเขา
เลขนางฟ้า 666 ความหมาย
“หากคุณเข้าร่วมด้วยข้อเสนอที่ดี เป็นมิตร หรือให้ความเคารพ ข้อเสนอนี้สามารถช่วยคุณได้” Dailey กล่าว โดยสังเกตว่าหากไม่มีความสนใจในบ้านหลังนี้อย่างแท้จริง ตัวแทนของผู้ขายสามารถโทรกลับหาคุณได้
มันอาจจะฟังดูวิเศษ แต่ฉันสามารถยืนยันได้ว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น ตอนที่สามีและฉันซื้อบ้านของเราในปี 2018 ซึ่งเป็นตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่แตกต่างกันมากซึ่งเป็นที่ยอมรับกันดีอยู่แล้ว มันยังคงอยู่ในตลาดมาระยะหนึ่งแล้ว เรารู้สึกมั่นใจที่จะเสนอราคาต่ำกว่าราคาที่ขอ มันถูกปฏิเสธ (คิวเศร้าทรอมโบน) แต่เนื่องจากเป้าหมายคือขายบ้านจริงๆ ตัวแทนของผู้ขายจึงกลับมาพร้อมกับราคาที่ลูกค้า their จะ ยอมรับ. เราตกลงที่จะซื้อมันในราคานั้น และเราก็ใช้ชีวิตอย่างมีความสุขตลอดไปในบ้านของเรา
เมื่อเร็ว ๆ นี้มันเป็นการเดินทางที่น่าตื่นเต้นสำหรับอสังหาริมทรัพย์ ตลาดกำลังเปลี่ยนแปลง ราคายังคงสูงอยู่ แต่เมื่อราคาเริ่มลดลงโดยมีความต้องการของผู้ซื้อน้อยลง คุณอาจพบว่ามีที่ว่างให้ต่อรองราคาบ้านในฝันของคุณได้
