แผน 6 ขั้นตอนนี้จะช่วยคุณในการเจรจาข้อเสนองานทางไกลอย่างมืออาชีพ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญ

ชีวิตคือชุดของการเจรจา และอาชีพของคุณก็ไม่มีข้อยกเว้น เมื่อคุณกำลังเจรจาข้อเสนองาน คุณต้องมองข้ามค่าตอบแทนพื้นฐานและพิจารณาถึงคุณค่าของทุกสิ่งที่อาจมีให้คุณ โค้ชอาชีพกล่าว เคนิตรา เคนี โดมิงเกซ . ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการคว้า และคุณมีช็อตที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จในการได้รับสิ่งที่คุณต้องการก่อนที่จะยอมรับข้อเสนองาน

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในเส้นทางอาชีพใด การรู้วิธีเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างคือกุญแจสำคัญในการ ก้าวไปข้างหน้า ในที่ทำงาน. น่าเสียดายที่การสื่อสารความต้องการและความต้องการของคุณกับผู้จัดการการจ้างงานอาจเป็นเรื่องน่ากังวล พูดอย่างน้อย และอาจรู้สึกสับสนมากขึ้นเมื่อคุณทำจากระยะไกล การเจรจาต่อรองอาจเป็นเรื่องท้าทายเพราะเป็นทักษะที่เราต้องพัฒนาและต้องการการสนับสนุนตนเอง Dominguez บอก Apartment Therapy ผู้หญิงผิวสีต้องเผชิญกับความท้าทายเพิ่มเติมเมื่อต้องเจรจา เพราะอคติทางเชื้อชาติและเพศมีส่วนทำให้เกิดการชดเชยที่ไม่เท่าเทียมกัน สนามแข่งขันนั้นไม่เหมาะกับเราด้วยซ้ำ ทำให้ยากต่อการได้ผลลัพธ์แบบเดียวกันกับเพื่อนๆ ของเรา

ความหมายทางจิตวิญญาณของ 411

ไม่ว่าคุณจะกำลังเจรจาข้อเสนองานผ่าน Zoom หรือทางอีเมล มีกลยุทธ์การเจรจาบางอย่างที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าสามารถให้ผลลัพธ์ได้เมื่อทำการเจรจาทางไกล ต่อไปนี้เป็นหกขั้นตอนที่โค้ชอาชีพและผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหาพนักงานกล่าวว่าคุณสามารถดำเนินการเพื่อให้การเจรจาของคุณราบรื่นยิ่งขึ้น

เครดิต: Chloe Berk

ทำการบ้านของคุณ.

ก่อนที่คุณจะสามารถเจรจาข้อเสนองานทุกประเภทได้สำเร็จ David Wiacek โค้ชอาชีพที่ผ่านการรับรองและผู้ก่อตั้ง ผู้ให้บริการอาชีพ บอกว่าจำเป็นต้องศึกษาข้อมูล อัตราเงินเดือนเฉลี่ย สำหรับตำแหน่งเช่นเดียวกับ ค่า จากประสบการณ์และทักษะของคุณในอุตสาหกรรม ฉันมักจะได้ยินจากลูกค้าว่าพวกเขาไม่ได้เจรจาข้อเสนองานเพราะพวกเขาไม่แน่ใจเกี่ยวกับอัตราตลาดมาตรฐานและไม่รู้ว่าจะขอเท่าไหร่ เขาอธิบาย การทำวิจัยอุตสาหกรรมและการตลาดมีความสำคัญ เนื่องจากสามารถให้พื้นฐานหรือค่าเฉลี่ยของบทบาทประเภทนี้ ในอุตสาหกรรมประเภทนี้ และในบริษัทประเภทนี้ ควรควบคุมในแง่ของเงินเดือน

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะเจรจาในเวลาที่แจ้งให้ทราบ Dominguez แนะนำให้สร้างโครงร่างสั้น ๆ ของประเด็นการสนทนาก่อนการสัมภาษณ์งานเสมือนจริงหรือการประชุมติดตามผล ลองสร้างเอกสารสรุปข้อมูลเพื่อช่วยให้คุณคิดเกี่ยวกับประเด็นที่จะพูดคุยได้มากที่สุด และให้คำตอบสำหรับแต่ละประเด็น เธอแนะนำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพร้อมที่จะแจ้งความต้องการเงินเดือน วันที่เริ่มต้น และขอบเขตที่สำคัญอื่นๆ ของข้อเสนองานในระหว่างกระบวนการเจรจา

จดบันทึก (และใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ)

ไม่ว่าคุณจะกำลังเจรจาผ่านวิดีโอแชท อีเมล หรือทางโทรศัพท์ Wiacek กล่าว จดบันทึก เป็นสิ่งสำคัญ เขียนสิ่งที่สำคัญที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทหรือทีมเฉพาะของคุณในระหว่างการสนทนา เช่น ความท้าทายที่ธุรกิจหรือทีมกำลังเผชิญอยู่ และชัดเจนว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่ซ้ำใครในการลงมือปฏิบัติจริงและจัดการกับความท้าทายเหล่านั้นแบบตัวต่อตัวได้อย่างไร เขาอธิบาย การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่จะแสดงให้เห็นว่าคุณมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ตลอดกระบวนการสัมภาษณ์ แต่ยังช่วยให้คุณประเมินความคุ้มค่าของคุณได้ง่ายขึ้นเมื่อต้องต่อรองเงินเดือนอีกด้วย

หากมีการกล่าวถึงข้อเสนองานระหว่างวิดีโอหรือโทรศัพท์ Dominguez ขอแนะนำให้ใช้บันทึกย่อที่คุณจดเพื่อส่งอีเมลสรุปการสนทนาไปยังผู้จัดการการจ้างงาน สังเกตการตัดสินใจใดๆ ที่เกิดขึ้น วันที่ได้รับการยืนยัน และคำถามติดตามผลใดๆ ที่คุณมีเป็นลายลักษณ์อักษร เธออธิบาย สิ่งสำคัญคือต้องพูดถึงความคาดหวังใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับวิธีการทำงานของคุณที่ได้พูดคุยกัน

111 หมายถึง เลขเทวดา

เครดิต: Minette Hand

เตรียมพบกับข้อเสนอแรก

ผู้จัดการการจ้างงานบางคนอาจจัดหา a . ให้คุณ ข้อเสนองานด้วยวาจา เพื่อให้ลูกบอลกลิ้ง แต่ Wiacek แนะนำให้เข้าไป การเขียน (ทางอีเมล) โดยเร็วที่สุดเพื่อลดโอกาสในการสื่อสารผิด คุณอาจพูดบางอย่างเช่น: 'ขอบคุณมากสำหรับข้อเสนอแรกที่ยอดเยี่ยมนี้ ฉันมักจะพบว่าการใช้เวลาสองสามวันในการตัดสินใจครั้งใหญ่ในชีวิตนั้นมีประโยชน์เสมอ และฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันได้ให้ความสนใจและให้เวลากับข้อเสนอนี้อย่างรอบคอบและคุ้มค่า คุณช่วยส่งอีเมลข้อกำหนดของข้อเสนอเพื่อตรวจสอบให้ฉันได้ไหม' เขากล่าว

เมื่อคุณได้รับข้อเสนองานเบื้องต้นเป็นลายลักษณ์อักษร Wiacek กล่าวว่าเว้นแต่พวกเขาจะให้กำหนดเวลาที่แน่นอน คุณมีเวลาสองสามวันในการตอบกลับ บริษัทต่างๆ จะกำหนดเส้นตายสำหรับการตัดสินใจของคุณเป็นบางครั้ง บางครั้งอาจใช้เวลา 24 ชั่วโมง บางครั้งต่อสัปดาห์ และมักจะอยู่ที่ใดที่หนึ่งในระหว่างนั้น หากคุณกำลังสัมภาษณ์ในที่อื่นๆ เป็นที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ที่จะแจ้งให้ผู้จัดการการจ้างงานหรือนายหน้าทราบว่าคุณอยู่ในรอบสุดท้ายกับองค์กรอื่น ๆ หลายแห่ง และคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้ให้ข้อเสนอตลอดจนข้อเสนอที่แข่งขันกันอย่างรอบคอบ ถือว่าตนสมควรได้รับ

ประดิษฐ์การโต้แย้ง

ในกรณีส่วนใหญ่ Wiacek กล่าวว่าการเสนอเงินเดือนครั้งแรกมักจะต่ำที่สุด แต่หลายบริษัทจะ เพิ่มจำนวนเงิน สำหรับผู้สมัครที่เหมาะสม การขอเพิ่มขึ้น 10 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์นั้นสมเหตุสมผลอย่างยิ่งและโดยปกติแล้วจะไม่ทำให้ขนลุกลามเขาอธิบาย แทนที่จะขอเงินเพิ่ม ให้เริ่มต้นด้วยการถามว่ามีความยืดหยุ่นในแง่ของค่าตอบแทนสำหรับบทบาทนี้หรือไม่ นี่เป็นวิธีที่มีไหวพริบและปลายเปิดมากขึ้น ซึ่งจะทำให้อีกฝ่ายมีเวลาจัดกลุ่มใหม่และจัดโครงสร้างแพ็กเกจใหม่ ถ้าเป็นไปได้ .

เมื่อสร้างข้อเสนอตอบโต้ Wiacek กล่าวว่าสิ่งสำคัญคือต้องสื่อสารกับผู้จัดการการจ้างงานว่าทำไมคุณถึงได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้น เขาอธิบายให้ชัดเจนว่าคุณเข้าใจคุณค่าของตัวเอง คุณไม่เพียงแต่รู้ว่าอัตราตลาดคืออะไร แต่ยังเป็นผู้สมัครที่ยอดเยี่ยมที่ทำได้เหนือกว่าและให้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้ — และให้ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมเพื่อสำรองข้อมูล

เครดิต: Nancy Mitchell

พิจารณาค่าตอบแทนในรูปแบบอื่นๆ

พร้อมกับเงินเดือนที่สูงขึ้น พอล แมคโดนัลด์ กรรมการบริหารอาวุโสฝ่ายจัดหาและสรรหาบุคลากร โรเบิร์ต ฮาล์ฟ บอกว่าคุณยังสามารถต่อรองผลประโยชน์ที่ไม่เป็นตัวเงินที่มีค่าสำหรับคุณได้อีกด้วย เวลาพักร้อน ชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่น และผลประโยชน์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันอาจมีนัยสำคัญอย่างยิ่ง ดังนั้นอย่าลืมคำนึงถึงปัจจัยเหล่านั้นในการสนทนาไปมากับนายจ้างด้วย เขาแนะนำ อาจมีความยืดหยุ่นเพียงเล็กน้อยในการชดเชย แต่อาจมีที่ว่างมากขึ้นสำหรับสิ่งจูงใจที่ไม่ใช่ตัวเงิน ดังนั้นขอพวกเขา

ซึ่งรวมถึงการถามผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างว่าคุณสามารถทำงานเต็มเวลาจากระยะไกลได้หรือไม่ ทำให้คำขอนี้น้อยลงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการและเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จในบทบาทของคุณ และให้ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมว่าการทำงานทางไกลทำให้คุณมีประสิทธิผลมากขึ้นได้อย่างไร Dominguez แนะนำ หากลังเลใจ คุณสามารถจัดหาตัวเลือกไฮบริดบางอย่างให้พวกเขาได้ เช่น การมาที่สำนักงานสองถึงสามวันต่อสัปดาห์ แทนที่จะเป็นห้าวัน เพื่อให้มีความยืดหยุ่นสำหรับโซลูชันที่สร้างสรรค์

สิ่งที่ 1111 หมายถึงจิตวิญญาณ

รู้ว่าเมื่อไหร่ควรปล่อยมันไป.

หากผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างไม่ขยับตามค่าจ้างพื้นฐานหรือผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือน Wiacek กล่าวว่าในท้ายที่สุด การตัดสินใจของคุณคืองานที่เหมาะกับคุณหรือไม่ หากตัวเลขไม่รวมกันหรือตรงกับความต้องการของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าเมื่อใดควรเลิกจ้างงาน เขาอธิบาย ตัวอย่างเช่น หากคุณเคยชินกับการควบคุมเงินเดือนและงานใหม่นี้เสนองานให้คุณน้อยลงอย่างเห็นได้ชัด ไม่มีอาหารว่างฟรีจำนวนหนึ่งหรือความยืดหยุ่นในการทำงานจากที่บ้านจะสร้างความแตกต่างได้

อย่างไรก็ตาม มีข้อแม้ประการหนึ่งที่ Wiacek กล่าวว่าอาจคุ้มค่าที่จะพิจารณา หากคุณกำลังเปลี่ยนเส้นทางอาชีพหลักในพื้นที่ที่คุณไม่มีประสบการณ์หรือแทบไม่มีประสบการณ์ คุณอาจกำลังพิจารณาการลดค่าจ้าง แต่คุณยังสามารถเพิ่มข้อเสนอให้ได้สูงสุดโดยการสัมภาษณ์อย่างมั่นใจและขอเพิ่มอีกนิด เขาอธิบาย ชั่งน้ำหนักประโยชน์ของความพึงพอใจ สุขภาพ และความสุขส่วนตัวในอาชีพใหม่ บางครั้งลูกค้าที่เปลี่ยนอาชีพครั้งสำคัญพบว่าความหลงใหลและพลังงานที่เพิ่งค้นพบใหม่ส่งผลให้มีความก้าวหน้าในอาชีพเร็วขึ้น ดังนั้นการลดค่าจ้างในช่วงแรกจะถูกชดเชยด้วยการส่งเสริมการขาย

แคโรไลน์ บิ๊กส์

ผู้ร่วมให้ข้อมูล

แคโรไลน์เป็นนักเขียนที่อาศัยอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ เมื่อเธอไม่ปกปิดศิลปะ การตกแต่งภายใน และไลฟ์สไตล์ของคนดัง เธอมักจะซื้อรองเท้าผ้าใบ กินคัพเค้ก หรือห้อยอยู่กับกระต่ายกู้ภัยของเธอ เดซี่และแดฟโฟดิล